2014中国机床行业调查之磨床篇
前言
无论从机床工具行业发展的历史，还是当前国内外的现状都说明，市场需求是行业发展的真正动力，订单才是企业的生命线。要想摆脱目前行业发展的困境还需要从实处着手，不能急功近利。要加强对国内外市场的研究和开发，围绕市场变化调整企业发展战略、规划产品体系、构建业务板块和流程。
对于2014-2015年的走势，中国机床工具工业协会认为：市场需求总量减少和需求结构加速升级的趋势不会改变。这种变革不仅会倒逼中国机床工具产业调整转型，也对全球机床工具制造商提出新的挑战和新的发展机遇。
调查目的
从某种程度上来说，机床工具行业展会是一个市场，为厂商、经销商和用户提供了一个面对面沟通和交流的平台。展会现场还为展商和观众提供市场调研的机会，通过展会提供的信息渠道和网络，可以在较短时间内与目标客户直接沟通，将产品信息发送给客户，并可获得用户的及时反馈。
本次行业调查是由国际金属加工网在CIMES2014展会期间，本次调查是就中国机床行业的市场需求情况、品牌关注度、客户满意度、购买考虑因素等问题来展开。机床企业可以倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，同时终端用户也能以此作为选购的参考。本次调查的受访者以专业观众和采购商为主，显示出了本次调查的专业性。
本次机床行业调查样本总计：955份，分为车床，铣床，切割机床及磨床四类分别进行调查分析。本次调查的受访者主要来自汽车及零部件、模具制造、通用设备制造、航空航天制造、工程机械制造、能源设备、轨道交通制造、电子制造、医疗设备制造、机床及工具制造、船舶制造、机电产品制造等重点行业，其中排在前5位的是：机床及工具制造业35.39%，汽车及零部件制造23.46%，模具制造业14.55%，工程机械制造13.72%，机电产品制造业8.69%，机床的几大行业用户均已囊括在内。
调查分析
市场需求旺盛 中小型企业潜力巨大
在回答“被调查者所属企业近期购买机床周期”的问题时，有采购计划的总比占到69.2%，具体采购时间占为：【3个月内】16.23%，【6个月内】17.38%，【1年内】35.60%。受访者中，所属区域有83.6%的企业所属区域来自华北，东北，华东，分别占比是：58.12%、12.88%、12.67%。区域性明显，数据一定程度受CIMES展会在北京举办影响，华北区占比极高便是由此所致。从调查结果中可以看出：用户的采购需求还是比较旺盛的，但是在选择产品时也更慎重。
调查显示，此次参与调查的企业中，私企占比达到：57.38%，从企业规模大小来看，中小型企业（＜500人企业）占比63.98%，大型企业（500人以上企业）占比36.02%，由此可看出中小型企业的需求较之前幅度上升，市场潜质巨大。
稳定性成行业主流 国内品牌获得青睐
调查显示，受访者在“购买机床时首先考虑的因素”的回答中，总投票人数：955人，受访者将精度 (63.66%)、稳定性(53.40%)和价格 (42.09%)排在前三位，可见高精端机型已经成为行业主流，产品精度，稳定性和价格一直都是用户最注重的因素之一。
在产品稳定性和高品质高性能方面，北一机床，上海机床和丰田工机位列前三甲，杭州机床，秦川机床和德国萨克则紧随其后，表现出色。由此可见在排名前五的品牌中，国有机床占了四个席位，单就磨床而言，用户对国内品牌的认可度极高。
值得一提的作为国内最大的精密磨床生产企业之一的上海机床厂，最新研究课题MGKS1332/H难加工材料轴类零件超高速精密外圆磨床和高精度数控花键轴磨床成果均已达到国际同类产品水平，在相关关键技术、核心技术上实现了质的突破。说明了国有企业近几年在机床精准度和品质性能方面已提升了一个台阶，逐渐缩小与国际品牌的差距。
知用户之所需 用创新赢市场
在创新性和产品丰富度的品牌调查中，北一排名仍位列第一，而德国萨克则以极小差距夺得榜眼，反超了上海机床和丰田工机。源自德国，有着百年经验的萨克品牌，因专业做精密工具和刀具磨床而闻名世界，精益求精同时不断创新，新一代数控磨削中心SAACKE UW I F，功能配置柔性化更加出众，备受用户关注。
推进个性化服务 塑造品牌核心竞争力
在售后服务和个性化解决方案品牌调查方面，由北一机床领头的国有品牌仍占据了半壁江山，其中杭州机床，秦川机床表现不俗。秦川机床的“再制造+新技术”，再到工艺链的全方位服务，针对客户典型零件，开发自动化生产线、智能制造岛，提供设备维修改造、再制造服务，刀具配送服务，可以看到，工业全方位服务无所不在；
目前的机床行业多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低。而用户在选择产品时，不再一味的看重性能或价格，更注重产品的性价比。
在性价比和送货快捷调查方面，品牌之间的比拼明显分成了两个梯队，国有企业和国际品牌，DMG，埃马克，丰田工机，哈挺虽然品质过硬，但综合价格来看，在调查显示中仍落后于国内品牌。
国内品牌的本土化的优势主要体现在：加工材料在国内采购，推动本地增值、本土配套、提高产品附加值等多方面的服务，政府政策的支持也是国外品牌无法企及的。
品牌信息获取新途径 网媒交互性强成首选
互联网已成为我们生活中的一部分，通过网络宣传企业和产品亦是明智之举。在众多品牌中想拥有一个好的口碑，并非易事，网络媒体在今后的推广平台中将占据重要的位置。
在媒体宣传力度调查方面，埃尔温勇克，斯来福林，西安北村，肖特表现差强人意，在值得推荐品牌中也未能得到用户的重视。而北一机床，上海机床，DMG MORI，丰田工机则凭借极强的宣传力，获得不错的成绩和用户的认可。
发展趋势分析
通过本次对多个行业用户的调查，我们对于铣床市场的现状和未来发展趋势总结以下几点：
1、随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，注重品牌的打造是企业长期发展的最佳选择。用户最关心的事是以最低成本购买机床，并能生产高质量的产品。机床厂商应该详细研究用户的加工工艺，针对不同用户的特殊要求，开发改进产品结构，以便满足用户特定的加工需求。大力发展专用机床已成为行业发展的大趋势，将是增强企业竞争力的最有效手段。
2、个性化产品和个性化服务将是日益发展的社会经济对机床行业的必然要求，更是如何为用户提供最有价值服务的一种手段。重复过去的老路是不可能的，墨守成规也同样没有出路。面对新形势，新变化，只有奋力向前，才是企业生存和发展之道。
3、互联网并非仅有传播信息的媒体功能，它还具有数字化、多媒体、实时性和交互性传递新闻信息的独特优势，而互联网信息的诸多优势，将是纸质印刷品无法逾越的障碍。如何搭建一流的应用案例产品展示平台将是未来企业专业化推广渠道的重中之重，毋容置疑，网络媒体将是品牌宣传的首选途径。
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