2014年中国机床行业调查之铣床篇

前言

这两年我国工具市场的变化，也不是平铺直叙一路下行。去年我国机床工具市场持续低迷，其中金切机床最为明显，进口机床也出现大幅下滑。在激烈的市场竞争中，行业产业结构、产品结构与市场需求矛盾更加突出，低端产品需求明显减少。国际市场继续呈现不同程度复苏，我国机床工具产品出口小幅波动，到目前为止市场已实现了低速增长。

我国机床工具市场在连续两年下行之后，今年一季度出现了止跌回稳的迹象。现在广大企业比较关心的是，这种回升的势头是否能够保持和发展下去。我想，对于这个大家普遍关心的问题，肯定不存在任何简单的回答：是或不是，能或不能。如何回答好这个问题，首先是要对我国经济的总体发展前景做出分析和预测，其次是要对我们所在的行业市场前景做出分析和预测。当然，除了这些客观因素以外，企业是否在主观上努力通过改革创新提高市场竞争力，则是保持良好发展势头的临门一脚，必不可少。

调查目的

本次行业调查是由国际金属加工网在CIMES2014展会期间，本次调查是就中国机床行业的市场需求情况、品牌关注度、客户满意度、购买考虑因素等问题来展开。机床企业可以倾听消费者的呼声和广大用户的意见及建议，同时终端用户也能以此作为选购的参考。本次调查的受访者以专业观众和采购商为主，显示出了本次调查的专业性，另外专业观众前来参展的目的性很强，也达到了预期目的。

本次机床行业调查样本总计：955份，分为车床，铣床，切割机床及磨床四类分别进行调查分析。国际金属加工网的本次调查的受访者主要来自汽车及零部件、模具制造、通用设备制造、航空航天制造、工程机械制造、能源设备、轨道交通制造、电子制造、医疗设备制造、机床及工具制造、船舶制造、机电产品制造等重点行业，其中排在前5位的是：机床及工具制造业35.39%，汽车及零部件制造23.46%，模具制造业14.55%，工程机械制造13.72%，机电产品制造业8.69%，机床的几大行业用户均已囊括在内。

调查分析

一、机床行业市场需求高精端机型成采购主流

在回答“被调查者所属企业近期购买机床周期”的问题时，有采购计划的总比占到69.2%，具体采购时间占为：【3个月内】16.23%，【6个月内】17.38%，【1年内】35.60%。受访者中，所属区域有83.6%的企业所属区域来自华北，东北，华东，分别占比是：58.12%、12.88%、12.67%。区域性明显，数据一定程度受CIMES展会在北京举办影响，华北区占比极高便是由此所致。从调查结果中可以看出：用户的采购需求还是比较旺盛的，但是在选择产品时周期也较长。

调查显示，此次参与调查的企业中，私企占比达到：57.38%，从企业规模大小来看，中小型企业（＜500人企业）占比63.98%，大型企业（500人以上企业）占比36.02%，由此可看出中小型企业的需求较之前幅度上升，市场潜质巨大。

调查显示，受访者在“购买机床时首先考虑的因素”的回答中，总投票人数：955人，受访者将精度 (63.66%)、稳定性(53.40%)和价格 (42.09%)排在前三位，可见高精端机型已经成为行业主流，产品精度，稳定性和价格一直都是用户最注重的因素之一。

二、产品性能服务新要求突出个性化开拓新思路

在产品稳定性和高品质高性能品牌的调查中，三菱重工，DMG MORI，哈斯位列前三甲，山崎马扎克，沈阳，大连机床则紧随其后形成了第二梯队。作为工程机械领军企业三菱重工拥有700多种产品，根据用户的需求不断持续创新出高精度高稳定性的机床产品，并且一直引领着机床行业的发展。其中落地镗铣床MVR系列更是以其过硬的品质广受用户欢迎。

随着不同行业客户的应用升级，涉及到工艺创新、产品创新也都随着客户需求而加快。在产品创新性方面，DMG MORI以其出色的表现超过了三菱重工，拔得头筹，对于DMG MOR而言所谓创新不仅只是参数的提高，更是一种创新性思维，已体现在用户加工过程中的各个环节和方面。另外值得一提的是斗山机床以不俗的成绩位列第四。斗山机床一直视不断研发作为公司发展战略的核心动力，不断满足用户需求，公司新一代的机型也突出了斗山机床的新方案，新体系。

现在已经不能再单纯用产品的质量和加工表现来定义机床品牌的优劣了。用户的需求是要提高效率，降低成本，并创造赢利。为了帮助用户真正实现这一点，机床生产厂家不仅要提供好的产品，还要提供更好的服务。

在售后服务和个性化解决方案方面，三菱重工和DMG MORI不分伯仲，仍旧保持业内领先，哈斯凭借不俗的综合实力赢得受访者的支持。哈斯标准化运营和管理的HFO模式（哈斯数控机床专卖店），为客户提供了当地化的维修保证、工程师培训、应用工艺支持等服务。齐全的寄售备件库，为客户随时提供维修保养服务，最大程度地减少用户因停机所造成的损失。

国内机床行业面临产品的同质化和价格竞争，据悉，在国内目前机床品种已超过4.5万个，定制化、专业化等特点越来越突出，而个性化解决方案则是真正为用户提供最有价值的一种手段。

在性价比高和交货期快捷品牌的调查中，国有企业表现出众，单比交货期方面的表现，沈阳，和大连机床以同样得票率反超DMG MORI夺得榜眼，沈阳机床WIS车间管理系统为用户缩短了产品交付周期，真正为用户企业的发展实现了有效升级。“大连机床装备中国”，到“大连机床服务世界”，大连机床这种跨越式的发展，为用户提供品质和服务双重优势的性价比产品。

三、品牌信息获取新途径网媒交互性强成首选

作为网络媒体，最大优势则是交互性沟通性强，它不是单向传播而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。但在网络上，大多数来访者都是怀有兴趣和目的来查询的，成交的可能性极高。

在对受访者的了解品牌渠道信息的调查中，展会和网络媒体占了很大比重，分别是68.8%和42.93%，之所以展会比重大的原因与此次调查是在展会上进行有一定关系，而纸媒和供应商推荐则与之相差很大，仅占了18.43%和18.01%。从目前局势看，人们通过电子设备获取信息的免费阅读习惯形成，纸媒广告效益正在降低。由此可见，搭建一流的应用案例展示推介交流平台将是未来企业专业化推广渠道的重要依据。

在媒体宣传力度品牌调查中，悬殊较为明显，DMG MOR凭借其大力度的推广一马当先，三菱重工，哈斯紧随其后，表现不俗，而友嘉，萨克，英格索尔，秦川，因媒体宣传力度较低，在用户推荐首选品牌方面未得到较多关注，在媒体推广方面仍需加大力度。

发展趋势分析

通过本次对多个行业用户的调查，我们对于铣床市场的现状和未来发展趋势总结以下几点：

1、我们与机床工具制造业强国相比，在市场开发能力、核心技术水平、产业配套环境和产品可靠性等方面还有待提高。在成本上升和价格优势下降的背景下，中国机床工具行业应根据市场需求，不断改进和提高产品质量，树立并巩固良好品牌形象，在业界形成高的品质信誉度，才能赢得较高的市场份额。

2、个性化产品和个性化服务将是日益发展的社会经济对机床行业的必然要求，更是如何为用户提供最有价值服务的一种手段。重复过去的老路是不可能的，墨守成规也同样没有出路。面对新形势，新变化，只有奋力向前，才是企业生存和发展之道。

3、媒体宣传以其独特的优势，成为行业发展的最佳推广渠道，其中网络宣传以其及时、快速、海量、互动性、多媒体性、传播力远等特点已超过平面媒体的影响力，并呈现出强有力的趋势。搭建一流的产品推介交流平台将是未来企业专业化推广渠道的重要依据。

更多行业调查请关注国际金属加工网以下调查内容：

文章版权属于国际金属加工网，未经许可禁止转载

更多内容详看：国际金属加工网回顾2014 展望2015新年特刊

（国际金属加工网串爱国）

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。