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北一机床:与国际接轨,活力四射

  在中国机床企业艰难的国际化探索进程中,总有一批开路先锋,是他们勇往直前和无畏开拓,才奠定了中国机床向先进高端制造技术突破的基础,北一机床就是其中的开拓者和佼佼者。   

  与共和国同龄的北一机床,在中国机床工业改革、开放与发展的大潮中,通过合资合作、引进消化吸收创新,打破了国外对我国高精尖重大数控装备的技术封锁,实现了从传统制造到现代制造的跨越,是中国为数不多的成功“走出去”的企业代表,那么有哪些艰难的历程和成功的经验教训呢?为此,本刊走访了北京北一数控机床有限责任公司总经理邹春生先生,他正是北一机床开启国际并购的重要参与者和实践者。

  调整产品结构 适应国际市场需要

  由于机床产业的强周期性特征,机床订单2011 年开始出现下滑,邹总告诉记者,目前我国机床制造的产能已经严重过剩,为此北一一直以来也不断适应市场需求形势,调整产品结构,在2009 年前,北一以单一的龙门铣为主,2009 年之后借助科堡的设计力量,开始生产制造推出2.5 m 乃至3 ~ 13.5 m 的立式铣车复合加工中心,2011 年开始生产立式镗铣床,从而保证了机床产品订单的饱满,除满足国内市场份额的要求外,也积极向海外市场推广,2010 年就与发电制造企业斗山重工签订了2 台立式车床,目前正交货调试阶段。

  对于海外机床市场的特点,邹总也是颇有心得,他指出,目前北一机床还是瞄准“金砖四国”中的印度、俄罗斯、巴西,但这些国家机床市场差异很大。印度市场有,但难做,印度人谈判技巧比较高明;俄罗斯也有市场,但订单签订周期长,其国内经济过分依赖出口资源,制造业还比较薄弱;巴西有市场,但贸易壁垒高,代价不低,付汇慢,收款风险很大。当记者进一步问起是否是终端用户时,邹总表示,目前北京机床的海外销售还是通过代理商为主,毕竟海外营销渠道建设不易,还有重要的技术售后服务因国外限制跟不上来。所以这几年,北一机床也经常参加这些国家的机床展,了解市场行情和特点,但进展都比较困难。后来转战越南,但越南市场比较小,需要的产品也比较小型。于是再进军韩国,发现韩国没有自己的重型机床制造业,更重要的是科堡公司在韩国有自己的代理销售网络,能提供售后服务支撑。所以在韩国市场,北一进展顺利,鉴此,2011 年10 月北一与韩国DSK 公司合资成立北京北一德思凯机床工程技术有限公司,做机床再制造,其主营业务为国内用户提供高水平的老旧机床翻新、搬迁、改造和升级服务。

  对于拓展国际市场的步伐,邹总指出,从2005 年开始,北一机床就开始摸索中,其实从上世纪90 年代就已经开始出口。那时机床出口的目的就是赚外汇,而且正好赶上国外机床行业的调整,普通机床不生产,所以国际市场机会不少,但都是低端产品为主。但2000 年以后,国外机床产品普遍升级,普通机床需求减少,加上国内消费大增,几乎就顾不上海外市场了,只是这种低端需求持续时间长不了。特别经过最近4 ~ 5 年的发展,北一机床调整经营思路,出口主推高端机床,在收购科堡以后,利用科堡的全球销售渠道,可以出口大型高端数控机床,企业效益明显提高。

  国际并购

  实质上是要做活市场说起并购,邹总指出,国际并购原来是有误区的,过去都认为,要并购就是要一门心思地买技术,其实不然,技术不是一两张图纸所能解决的,并购的目的要让并购对象活得更好,保证企业进一步成长,企业管理再上台阶,由此,北一也得到了德国政府的赞赏。

  对于并购给企业带来的产品升级换代,邹总做了前后对比指出,并购前,北一的龙门铣工作台最大宽带仅5 m,并购后,利用科堡的设计技术,可达10 m,例如在哈尔滨汽轮机项目中,北一充分保证了用户的需要,实现了超速发展;特别是科堡的开发技术都模块化,我们可以把立车转台宽度做大到12.5 ~ 13.5 m。

  对于并购前后市场的增长,邹总说,并购前,北一机床的重型产品产值最大年产仅1.3 亿元;并购后已达10 亿元,北一“十二五”规划重型产品要到达20亿元。过去北一的产品结构以普通铣床为主,重型产品比重低,但到“十一五”收购科堡后,重型产品比重明显提高至现在的70%。可以说并购后的协同效应相当突出。当然由于重型产品的强周期性,受行业影响波动大,以后这个比例还会优化向下调整至50%,要适当提高中型机床产品的占比,以保证企业生产的平稳增长。

  对于海外市场,邹总坦言,目前北一的出口增长不大,特别是重型机床出海的机会和能力还不足,但今后会是主攻方向,目前已经批量出口韩国。

  谈起并购后的管理,邹总指出,管理的变化是渐进的,包括与日本大隈的合资也是如此,我们首先通过加强技术工人的培训交流,提高技术工人的技术素质和工作习惯为主导,并以项目合作和技术引进培训研发人员,适当也加强管理人员的国际交流,这样可以把整个公司的管理带到新的高度。

  有趣的是,但记者进一步问到:当前欧债危机愈演愈烈,欧洲也有不少企业待价而沽,这对中国机床企业是否是个机会?北一有什么国际并购计划?情况如何?邹总告诉我们一个好消息,北一已经出手收购了。

  邹总介绍说,正是鉴于对科堡并购的成功,北一2011年再次出手收购一家名为法拉利的意大利机床企业,这是一家以叶片铣为主的小型公司,但技术先进,可以充分弥补北一旗下北京机电院铣床技术的短板。之所以能收购,邹总解释道,那正是因为我们并购科堡后把科堡公司管理得很好的原因。该公司在汽车航空、发电和鼓风机加工方面,有良好的市场表现,从1999年开始该公司出口中国的机床多达130台。尽管企业规模偏小,但技术全面,特别是有自主研发的加工软件,毕竟叶片加工技术特殊复杂,软件是关键,软件的重要性不言而喻,好比计算机如果没有软件如同空壳。叶片加工如果没有几十年的技术积累,市场很难进入。所以收购这家法拉利公司后,可以与机电院的技术完全对接,大力发展叶片加工市场,因为这个市场的持续性强,其产品设计模块化,应用面较宽,可以覆盖包括模具、汽轮机、压缩机叶轮、汽车零件的专用加工等,以及造船的燃气轮机制造,特别是以后我国要大力发展大飞机项目,飞机发动机制造离不开叶片加工,市场空间很大。

  其实做企业最重要的是抓市场,制造能力再强,如果不能占领市场也是枉然。所以,邹总最后总结指出,企业要做强,需要打造核心竞争力,做“哑铃型”企业,加强研发,建立好自己的销售网络,北一的下一步目前就是全面整合机床业务,把自己做强做专,树百年品牌。


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