通快|在家淘金的山东汉子

国际金属加工网 2021年09月13日

一家企业有“三高”。

1. 不锈钢市场一年房租百万, 租金高;

2. 五台通快顶尖设备, 硬件成本高;

3. 四十人的专业团队, 人力成本高。

而且既没有销售, 也不出去跑业务。

人在家中坐, 钱能从天上来?

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临沂铭辉不锈钢总经理高兴春眉头一皱、深吸一口气:不好说,但是我能。

秘诀就一条:做别人做不到的。

01

送上门的生意

2012年,高兴春到广东参观,朋友都向他推荐二氧化碳激光切割机

在北方, 还没多少人见过, 而且贵。但是, 高兴春眼前一亮。

买就买最好的,通快的二氧化碳激光切割机,一步到位,让硬实力处于行业前列。

人无我有, 那就能做别人做不到的。果然, 订单纷至沓来。

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2015年,高兴春看准时机, 迅速增添了通快的6kw 二氧化碳激光切割机以及数控冲床。

当旁人还盯着简单钣金敲敲打打时,他已经开始布局精密钣金加工了。

人有我优, 同样能做别人做不到的。自此, 优质客户量陡增,在家淘金成为常态。出去跑业务? 送上门的都做不过来。

2017年,通快最新推出的的TruLaser 3040 fiber 8kW光纤型激光切割机到货。

思路决定出路, 新旧技术更迭绝不能缺席。

人优我转, 更能做别人做不到的。

这一次, 高难度、多品种、小批量的加工订单, 尤其是质量要求严格的机械行业订单, 在市场上兜兜转转, 最终都要到他的碗里来。甚至湖南的客户都找过来。

企业在面临转型时, 就如同在迷雾中穿行, 能刺穿这迷雾的只有:光!

对于高兴春来说, 通快的激光就是这道光的物理形式, 而 “做别人做不到的” 则是这道光的理论形式。

至于这套理论赚钱吗,山东汉子很直爽,每一台通快设备都是全款买的。

02

站在巨人的肩膀上

理论是灰色的, 而生命之树常青。

前沿企业在研发新技术、新设备方面的成本和风险非常高,通快每年在研发方面的投入超过营业额的10%, 而处于追赶型经济中的中小企业显然不适合自己进行这样的基础研发。

所以, 铭辉只需要通过简单的“拿来主义”就可以引进、消化、吸收这些高端技术,站在巨人的肩膀上,更专注于钣金加工中的设计、制图和工艺。

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想做别人做不到的, 远不止上一套设备、换一套系统这么简单,如果企业的组织架构更新、人才技术支持等跟不上,这些先进设备和系统的作用自然就发挥不出来。

高兴春从创业之初逐步组建的设计、制图团队能力有多强呢?

"如果你有一张精密复杂的图纸,我可以帮你展开、打样、批量生产。

如果你只有简单的图纸,没关系,我可以帮你完善、优化工艺。

如果你就一个简单的概念,也ok, 我直接帮你研发设计。"

简单来说:将纸上的变成手上的、将想象的变成现实的、将特殊的变成批量的。

从激光下料、刨槽、冲压、折弯、焊接、打磨、组装等, 一应俱全。

硬实力领先+软实力专业=良性循环:做别人做不了的。

03

春江水暖鸭先知

软硬件的领先, 也需要能够发挥的时代舞台。

或许是白手起家, 多年打拼形成的直觉,高兴春的每一次转型选择都正好在经济发展的重要节点上。

2012年,十八大召开,经济发展迈上新台阶。所谓“南有义乌,北有临沂”,凭借地理位置、交通物流和政策支持优势,市场主体如雨后春笋,蓬勃发展。

高兴春的钣金厂也从装饰材料和广告行业代加工挣到了第一桶金。

2015年,国家提出供给侧结构性改革,明确去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。

而高兴春恰恰选在这个时间布局精密钣金,跳出了重复投资、低效益、恶性竞争的怪圈。

2017年,十九大提出,中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。

铭辉在这一年进入光纤切割和二氧化碳切割并存的高端精密钣金时代,光纤主打速度,二氧化碳主打断面质量,好上加好,企业收益高速高质量。

2020年,受疫情冲击,全球经济下行压力剧增,企业纷纷减缓投资,行业重新洗牌开始。

而偏偏这时,铭辉到货一台通快原装进口的顶配版Trulaser Tube 7000 fiber。当传统钣金加工走到十字路口,提升自己的综合实力,进一步探索高端精密钣金一站式加工服务。

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为人所不为,才能做别人做不到的。信息爆炸但大多无用的时代,清晰的思辨就显得尤为重要。

我国是全球唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家,但是如何生产出这个门类中最核心的产品,则需要像高兴春这样锐意进取的企业主持续助力制造业做实做优做强。

同时,截至2017年末,中小微企业的数量占全部企业数目的90%,贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的专利、80%的就业。经济的平稳发展,更需要像铭辉这样持续提高产业附加值的中小微企业不断涌现。

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(通快)

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