－－专访BLM集团中国首席代表孙鸿铭先生
左：孙鸿铭先生 右：BLM亚洲区销售经理Mr. Gianluca Buzzoni
国际金属加工网记者：2005年是中国机床行业迅速发展的一年，您认为这对于机床制造商来讲意味着什么？
孙鸿铭先生：正如您讲的，2005年是机床行业迅速发展的一年，国内市场需求的增长无疑对于中国的机床生产厂家以及想进入中国的欧洲机床生产厂家都是一个巨大的机遇和挑战。市场的发展使得竞争愈加激烈。为了赢得在这个行业的立足并拓展更广泛的市场，新产品、新技术的开发就成了大家面临的重要的问题。谁走在前面谁就必然会赢得更多的市场份额，反之就会面临被市场淘汰的危险。
国际金属加工网记者：请介绍一下博利马机械设备（上海）有限公司在2005年取得了哪些成绩。
孙鸿铭先生：博利马机械设备（上海）有限公司在2005年同样取得了骄人的成绩。随着公司在上海的成立，我们的技术支持、维修、服务的能力越来越强。这些都为我们的销售提供了巨大的支持。在同行业中，应该说意大利BLM集团产品的销售业绩是名列前茅的。除了在传统的弯管机领域的发展，在激光切割机的销售上我们也取得了零的突破。究其原因，正是因为我们在技术开发上不懈的努力以及对于市场的不断追求。在管材的激光切割技术上，BLM集团是处于世界的领先地位的。
国际金属加工网记者：BLM是如何确立自己在行业中的竞争优势的？
孙鸿铭先生：处于竞争的优势地位其实是很多原因综合的结果。最重要的不外乎技术的更新、新产品的推出、强大的技术支持以及合理的价格体系。可喜的是，这些因素BLM集团的产品都具备了。BLM集团几乎每年都有新的机型推出以满足用户不断提高的需求。对于传统机型，BLM集团也在机械、液压及数控系统方面大力加以改进。所以，我们总会把新的机床展现在用户面前。他们会在我们的产品目录里发现他们正寻找的设备，而且这些机床加工出来的产品是他们现有机床无法完成的。
除此之外，我们还有一个和谐、努力、积极进取的销售及技术服务的团队。所有这些都为我们公司的发展奠定了坚实的基础。
国际金属加工网记者：您认为当前机床行业的发展趋势和潮流是什么？ 2006年BLM在这些领域有什么样的发展计划？
孙鸿铭先生：机床行业的发展及潮流其实是在满足不断提高的市场需求。随着中国经济的发展及在世界地位的提高，中国的市场已经不再是初级阶段。合资工厂的壮大、私营企业发展，都使市场的需求提到了一个高的档次。过去他们为了降低成本提高竞争，可能用普通机床去完成一些外观及质量并不高的零件。但现在他们可能需要一些自动化程度更高、功能更好的机器去提高零件的产量及质量。所以，新产品、新技术的涌现也是一个必然的结果。
2006年博利马公司会继续秉承以往的公司发展理念，不断开发市场、大力满足用户的需求。
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（SooQ－彦平）
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