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温泽:夯实中国市场 引领未来测量新方向

————CIMT2013专访温泽中国市场部经理邹德煜先生

  温泽测量仪器(上海)有限公司是工业CT制造领域的领头企业和创新者,目前在世界范围的计量领域内的同类产品非常少,专门提供功能强大且高精度的设备,来实现非接触式、非破坏性的三维物体测量。德国温泽集团是世界领先的计量解决方案制造商,产品涵盖三坐标测量机、齿轮测量中心、工业CT、设计、模具制造以及逆向工程等领域。客户主要分布在汽车,航空,机械工程,机电制造及其配套领域。目前,除德国本土外,温泽在中国和美国已建立生产工厂;在法国、荷兰、英格兰、新加坡、印度和日本等都设立了分公司,温泽在全球范围内拥有16家子公司,销售及服务伙伴遍及50多个国家和地区。在CIMT2013中国国际机床展上,温泽中国市场部经理邹德煜先生接受了国际金属加工网专访,向我们介绍了温泽中国市场策略,及为了更好地夯实中国市场,服务中国用户,做出的一系列努力。

温泽中国市场部经理邹德煜先生

  做产品:非接触式是未来的发展方向

  在本届CIMT展会上,温泽展示的是别具特色的最新产品代表。重点介绍的是引领着未来检测新方向的温泽“电脑断层扫描工作站exaCT®”专门提供功能强大且高精度的设备来实现非接触式,非破坏性的三维物体测量。它能够同时测量物体的内部和外部结构,是Volumetrik的体积扫描技术与WENZEL Group的坐标测量技术的完美结合。通过exaCT®可以完成极其全面的功能任务:在测量技术方面可进行尺寸控制,壁厚分析,实际与名义值的比较,工具和组件优化,开发、快速成型和逆向工程;在测试技术方面可进行材料缺陷分析,结构分析,装配件测试,接合技术测试,电子测试。exaCT®尤其适合塑料,陶瓷,铝,镁或复合材料等领域制造商的需求。“它兼具有快速的数据采集和高密度数据量的优势,应用领域广泛,适用于如:机械工程、汽车制造和配件、航空与航天、铸造、金属加工和模具铸造、医疗工程、逆向工程、计量服务提供等诸多行业;尤其适用于塑料、陶器、复合材料、轻金属等产品检测。 ”

  另外,对于需要复杂的内部和外部结构3维数据的测量和测试技术的企业用户,exaCT@可以帮助他们执行大量测量和测试任务,例如:尺寸控制、壁厚分析、实际值与名义值的比较、工具和组件优化、开发、快速成型和逆向工程,材料分析、结构分析、装配件测试、结合技术测试、电子测试等。exaCT@将重点聚焦于用户的特殊需求,生产出的设备在各方面都超越同类设备。exaCT@基于模块化系统理念,系统十分稳定。集成的工作台作为测量和数据分析的工作区,形成了一个具备完美人体工程学设计的工作站。 

  论服务:强大的售后技术全方位支持

  邹经理先生表示:“中国市场正在蓬勃兴起,除了德国本土外,中国对于温泽来说是最重要的市场,所以公司计划在今年上海再建一个新工厂。未来公司将继续执行一贯的研发举措,在测量、计算机统计等领域继续研发,现在就透露细节为时过早,但我相信,在2014年,我们一定会推出一些很有趣的技术,比如在用户友好、易于输入、非接触等方面更具优势。”

  为了更好地服务客户,温泽“因材施教”、“量体裁衣”为不同客户提供不同的技术支持、服务支持。技术支持方面。针对大客户,温泽提供在广泛测量过程中碰到的问题的解决方案,另外协作客户提高生产效率,因为测量效率的提高也是生产效率的提高。对于中小企业,温泽提供一站式的解决方案,温泽通过几十年的工作经验,结合客户的特殊需求,为其提供一整套的解决方案,这样中小企业可以节省很多精力,并弥补其所面对的不足。
  分市场:做适合中国市场的产品和服务

  产品时一方面,服务是另一方面,为了使产品和服务发挥最大的效果,温泽也更加重视市场的划分,对不同的行业进行细分,对于温泽来说,比较有优势的行业有叶片行业、汽车行业和医疗行业。尤其在航空航天领域,温泽取得的成就斐然。值得一提的是,温泽还特设了一个部门,专门针对风机测量。“在风机测量这个领域,我们的非接触式测量技术可以实现当前无可匹及的速度!”

  “比如在和航空航天行业客户接触的过程中,我们发现随着生产的扩大,用传统的三坐标测量会遇到一些问题。他们一年生产400万个测量叶片,如果全都要测量,三坐标需求会非常的大。为此,我们根据客户的需求提供服务和技术上的改进,推出了专门的叶片测量解决办法。再比如针对汽车发动机行业的五轴扫描技术。因为这几年汽车行业不断增长,客户生产线的不断扩大就需要不同的齿轮。因此我们带来了五轴扫描技术。它是传统三坐标测量技术的3—5倍,也就是说一台三坐标测量机带着五轴扫描测头,扫描速度相当于原来的3—5台。这样极大地降低了客户的维护费用、减少了操作人员、提高了占地等各方面的效率。温泽为客户提供的针对性解决方案服务,不仅仅是维护服务或者保养服务,而是一个更高层次的服务。”邹德煜经理这样说道。

  温泽公司一直以来都很重视中国市场,并致力于给中国客户带来更多最新的产品。但由于温泽很注重质量控制,所以只有中国生产的产品达到德国制造标准、得到德国认可的话,才会在中国生产。目前,温泽正在筹备着生产中型三坐标测量机,到现在为止温泽中国还是生产的小型的。”

  采访的最后,当记者问及温泽上半年业绩及下半年预期时,邹经理表示,到目前为止,温泽的销售情况要比之前的预期好。对于下半年,要保持谨慎乐观。他同时指出,中国市场今年经济下滑的压力大家还是能感受到,但测量行业有一定的市场滞后性,客户在生产加工中心购买完产品后,才会用到生产测量仪器,因此测量仪器行业目前感受到的压力不是特别大。从长远看,中国政府也在采取一些政策,包括企业的结构性减税、中小企业的扶植政策,所以对于我们来说完成整年的销售计划是没有问题的。可以说温泽一直保持是自信、谨慎而乐观的态度。

 

 

(国际金属加工网:吕梦然)

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