访浙江日进数控刀具有限公司总经理郑金标

浙江黄岩，素有中国模具之乡，中国制造业之都的美誉，浙江日进数控刀具有限公司就座落在这个城市，这是一家经营世界先进刀具的销售和技术服务公司，自1999年成立以来，一直致力于将世界先进的金属切削刀具有国内的推广和应用，多年来，日进公司为中国机械行业，尤其是模具制造业的发展做出了巨大的贡献，在行业内树立了不可动摇的品牌影响力！今天我们的记者也很荣幸的采访到了浙江日进数控刀具有限公司总经理郑金标先生。
 
具有竞争力的产品系列
浙江日进数控刀具有限公司经销和代理的品牌主要有：山特维克、瓦尔特、锐耐克、正河源、日立、三菱等图际知名品牌，产品系列齐全，包括加工中心用刀柄，切削刀杆，硬质合金立铣刀、数控车刀及机床附件等。最重要的是，为了方便客户可以及时的取到货，避免长时间的交货期影响客户生产及交货，日进公司为客户备有大量现货，库存近6000多个品种，并且由于大批量集中采购，减少中间运作环节，有效降低了成本，其价格优势明显。
郑总在我们的采访中特别提到，数控刀具的销售不同于普通的五金工具，它的技术含量比较高，因此，作为数控刀具的供应商，我们为客户提供的产品不仅仅限于刀具本身，很大程度上，这种产品更体现为一些配套方案和技术服务，简言之。数控刀具的销售是知识和技术附加值都比较高的销售行业。日进公司的一些老客户对这些方面都有非常深刻的体会，日进公司的销售工程师和技术工程师始终都服务在第一线，为客户提供最好的配套方案和技术支持。
 
与客户“共创双赢”的销售理念
“提高效率降成本，务实拼搏创双赢”是浙江日进数控刀具有限公司的服务宗旨，创造和谐的客服关系也一直是日进公司全体员工的奋斗目标。
目前在全国各地，都有一大批与日进公司共同成长和发展起来的机械厂家及分销商。
对于机械厂家，公司的销售工程师和技术工程师都会定期进行近距离服务，为客户不断的提高效率，并且针对客户不同的生产工艺，日进公司也在不断的寻找和研发，不断的引进和开发出新的产品，尤其是在模具制造业，日进公司更是自行设计了众多适合目前中国模具加工行业的特殊刀具，解决了很多的行业难题，很大程度地提高了生产效率，在模具加工行业树立了不可动摇的品牌影响力。
日进公司自成立以来，一直保持着快速的发展势头，并取得了较好的成绩，之所以有这样的成绩，也是与他在国内数百家分销商的配合与支持分不开的。郑总提到，日进公司的分销商政策是：首先扶持分销商发展，在分销商发展起来的基础上，日进公司与分销商共同发展。公司对分销商的支持体现在各个方面：比如价格政策，技术培训及为备货政策等。
针对现今数控行业的迅速发展势头，而很对客户的技术力量还比较弱，日进公司每年都会有专门针对直接厂家和分销商的技术培训，比如06年8月份举办了针对直接厂家的高速高效加工研讨会，07年2月份举办了针对分销商的数控刀具技术研讨会，这些都得到了很多客户的肯定。
以人为本的人才发展观
浙江日进数控刀具有限公司从成立初只有4、5人的小公司发展到现在有员工60多人，这样的发展速度与公司的用人理念是分不开的，日进公司始终秉承以人为本的人才发展观，真正将人力作为资本来经营，公司重视引进人才和培养人才，他看重的不仅仅的人的能力，更考察人的综合素质，注重德才兼备。
日进公司良好的用人氛围还体现在他重视员工自己的决定，一个员工进入日进公司之后，他的职业并不一定就是稳定的，公司会考虑到他的具体表现，并根据员工自己的兴趣爱好来调整员工的岗位，公司还定期帮助员工进行职业规划。因为这些，日进公司优良的劳资关系也一直是得到业内公认的。
当今，数控刀具的市场正在逐步的成熟和完善，日进公司也将以专业、专心、专注的态度，与行业共同发展，以不断的创新、更精湛的技术、更完善的服务以及更合适的价格，来造就更好的企业品牌，形成更强大的市场竞争力！

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