喜威一:与众不同

喜威一(北京)刀具有限公司(以下简称“喜威一”)成立于2004年。其产品定位于中高端整体硬质合金刀具的制造和修磨。在制造方面,喜威一引进世界顶级的德国SCHUTTE公司五轴五联动数控工具磨削中心和澳大利亚ANCA公司五轴五联动数控工具磨削中心,采用德国、奥地利进口合金棒料,专业制造整体合金标准刀具(硬质合金铣刀,钻头,铰刀),非标准刀具(钻铰刀,内冷螺旋槽钻头,直槽内冷钻,阶梯钻,阶梯铰,复合刀具,成型刀具)。在修磨服务方面,喜威一引进瑞士PCD金刚石刀片磨床,为客户提供PCD刀片、CBN刀片以及合金刀片的批量修磨服务和异型刀片改型服务。另外喜威一同时还是意大利UFS公司授权中国总代理(UFS公司为欧洲一家具有60余年高端丝锥制造经验的企业)。

中国在世界制造业中的地位日益重要。作为世界制造大国之一,中国吸引了众多国外刀具厂商以各种形式进驻中国市场,与中国制造商展开激烈竞争。面对日益白热的市场和强大的竞争对手,喜威一的发展情况如何？胡总说:“从2004年至今的三年多时间里,我们以客户的需要为我们的需要,兢兢业业、脚踏实地地做好每一件事情。如今,喜威一不仅拥有了自己的工厂(固安制造基地)、世界级工具磨床,市场业绩更是每年翻一番。”

在众多的刀具品牌中,喜威一脱颖而出。胡总说:“使喜威一的产品与众不同是我们的追求。我们的刀具原材料都是进口的。客户通过使用我们最先进的生产设备、检测设备与我们保持了密切的合作关系。我们代理的UFS丝锥与我们的产品相互配合,从而保证了喜威一产品的与众不同。以修磨服务为例,我们的修磨服务实力强劲,能够为客户提供硬质合金铣刀、钻头、阶梯钻,以及丝锥,刀片等产品的修磨。而中国的许多厂家并不能完全提供这项服务,市场潜力巨大。在我们看来,生产不出与众不同的产品,就会在市场上缺乏竞争力。与众不同就是做别人做不到的事情,这是我们的核心能力。”

在产品研发方面,胡总说:“我们致力于技术创新和新产品的研发。我们优秀的技术开发人员拥有丰富的开发经验,精通刀具参数、毛坯成本以及刀具成本。我们的资金投入也侧重技术开发方面。例如我们加工钛合金的刀具,在军工企业已经得到了使用,而且效果很好。在航空航天业,特殊材料的加工需要越来越多能够长时间高速高精加工的刀具。我们针对客户的需要,结合刀具材料、技术参数等进行开发。现在我们的产品也已经在航空航天领域客户那里得到使用。”

对于一直伴随着喜威一成长的经销商,胡总满怀感激:“我们产品销售的主体一直都是经销商,直销是我们的辅助手段。在挑选代理商时会考虑代理商的技术力量和服务团队。但是在与代理商相互支持与合作的过程中,我们一直秉承‘与经销商共成功’的经营理念。为经销商提供技术支持与服务,并为他们提供丰厚的利润回报；同时配合代理商进行产品的售后服务,实现双方共赢。”

优质的产品同样需要配以优质的服务。在市场竞争中,产品和技术不再是稳操胜券的唯一筹码。越来越多的客户需要实时的本地化、专业化服务。那么由创新管理和全方位服务所创造的价值日渐成为企业赢得巿场的关键所在。胡总说:“我们在北京、天津、西安、大连、沈阳等地设有办事处。在北京,我们专业的技术服务与支持人员可以为北京的客户提供上门服务,其他地区由办事处和代理商共同为客户提供技术支持与服务。2008年4月28日,我们举办了第一届经销商培训会,为我们的经销商介绍喜威一产品、技术、销售政策,使我们的经销商更加了解喜威一,并使双方在经营理念上达成一致,共同发展,实现共赢。”

对于未来,胡总言语之间充满斗志与自信。他说:“我们固安工业园里的工厂目前正在筹建,于今年北京奥运会后动工,预计明年六月份就可以迁往新址。我们会在原有全自动CNC生产设备的基础之上再增加四台。六台设备在民营企业中,无论是设备能力还是生产能力,都远超其他厂家。另外,好的工作环境才能让员工静下心来努力工作,我们二期的综合楼将会建立配套的休息室和娱乐室,为员工提供舒适的工作环境。”

(责编:阿 杰)

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