访上海晨达总经理

　　世界刀具生产商在中国纷纷设厂，这对刀具代理商来说既是挑战又是机遇。可以肯定地说，刀具市场的代理格局将会发生一些变化，但这并不意味着代理商将失去生存的空间。事实上，当竞争机制是由市场来主导的时候，刀具制造商将会对直销与分销两种模式的成本和收益进行仔细而科学的评估和比较。中国地域广阔、客户分散这一客观条件，肯定会被制造商纳入到决策过程中，成为对营销模式进行取舍的重要参考因素。在特定的市场领域内，借助代理商成本低、服务快速灵活的优势来保证覆盖面，对于制造商来说是更为明智的选择，而这也是代理商的机会所在。

　　晨达(中国)有限公司专门为中国机械制造业从事刀具和与刀相关的辅助工具的经营和技术服务工作，特别是在快速增长的汽车行业，晨达凭借在质量、价格、刀辅具优化、交货期以及技术服务等方面的优势，在中国市场的占有率稳步增长。

　　我认为，服务是代理商生存发展的基础，而价格是关键。20多年对汽车制造业用户的刀具供应和服务经验，是晨达的宝贵财富。为了适应当今用户需求的变化，晨达将在业务和技术等各个方面进行积极的调整，使原有的经验积累在新的体制下激发出更大的活力。顺应汽车制造企业降低库存的要求，晨达相应地增加了自己的库存能力，向汽车制造业的用户提供可以与丰田JIT供货模式相媲美的库存及物流服务。用户不仅能够真正地实现零库存和资金周转效率的极大提高，还能享受到极其便捷的快速响应服务。