本地化营销显威力SEW减速机销售领先

　　德国SEW集团进入中国市场后，经过七八年的打拼，去年SEW以近20亿元的年销售收入终于坐上了中国减速机制造业的第一把交椅。是什么原因助SEW在中国市场上稳步发展？这还要从产品之外的被中国减速机市场视为"SEW现象"中寻找答案。

　　重量级的投资方式 

　　1995年德国SEW集团宣布，建于天津开发区的SEW减速机亚洲制造中心一期工程投资就高达1亿美元。考量这一巨额投资，在当时的中国减速机制造业可谓是重量级的。当时就有人预言，SEW进入中国市场后，中国减速机市场现有格局将会改变。

　　初摆擂台，SEW不仅使中国减速机企业另眼相看，也从实力和气势上让另外几家外资减速机企业相形见拙。SEW的轰动效应远不止于此，更多的中国用户也从SEW的大手笔中看到了"世界传动领域领先者"强大的魄力。可以说，德国SEW"不鸣则已，一鸣惊人"的重量级投资，从一开始就以强势集团的形象走进中国用户的视线。

　　彻底的人才本土化

　　SEW进入中国后，信奉的是"在中国做事情，要由中国人来做"。因此，在SEW企业内部，没有语言上的障碍、情感上的隔阂、文化上的碰撞，这一切得益于彻底的人才本土化。对于市场，SEW则没有行情的误判、决策的偏激、措施的失当，而以成竹在胸的坦荡，时时处处掌握着市场规律的脉膊，还是源于彻底的人才本土化。

　　营销上的"快速专递"

　　代理制是一些外资企业的市场营销模式。SEW则反其道而行之，一跨入中国市场，SEW就采取"人海战术"，迅速在全国范围内设立了30多个销售办事处，以近乎"直销"的营销模式，铺平了一条"快速专递"信息流、物流及服务一条龙的绿色通道。

　　为凸显其"快"字，SEW要求销售办事处人员要时时刻刻与用户保持零距离接触。在面对面、手拉手、交朋友的过程中，捕捉到最鲜活的第一手需求信息。如遇重大项目，公司主要负责人定会亲临现场，决不放过任何一次商机。为凸显其"快"字，SEW还要求销售办事处人员"把用户的事当成自己的事来办"。凡用户有急需，哪怕是空运也要确保对用户承诺的交货期。

　　近几年，SEW为更加贴近用户，使"快速专递"再快些，在追加投资1亿欧元完成天津SEW二期工程的同时，又以8500万欧元的巨额投入，分别在广州、苏州、沈阳建立了减速机生产基地。下一步，SEW还拟在中国的西南、西北各建一厂，以不断强化地缘优势。

　　SEW用真诚感动中国用户

　　优质优价、名牌名价，这可谓约定俗成。然而SEW并没有为了显示产品的尊贵而持高价入市，而是一走进中国减速机市场，便打出了"世界级品质，中国化价格"的大旗。

　　按理说，较之其他几家外资减速机制造企业，SEW更有资格在中国市场卖个好价钱，因为SEW不仅把当今世界最先进的"模块组合"设计、最先进的制造工艺拿到中国，确保与德国总部同步制造着领先世界水平的减速机。今天，SEW的产品已走进了中华世纪坛、北京人民大会堂、上海大剧院、宝钢、拉萨水泥厂，走进了港口、污水处理业、啤酒业。参与了一些国家重大项目、重点工程。

　　SEW之所以要把价格中国化，目的只有一个，让SEW减速机成为"中国工业领域的大众消费品"，让中国所有的减速机用户，不论是高端、中端、还是低端用户，都能享受SEW的世界级品质，从而为全面提升中国的机械制造水平做出更大的贡献。

　　"世界级品质，中国化价格"，SEW以其服务中国的真诚，感动着中国的减速机用户。

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