萨瓦尼尼 2014上海工博会现场专访肖卫星董事总经理

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企业：萨瓦尼尼国际贸易（上海）有限公司

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2014年11月4-7日，中国工业装备领域中最具规模和影响力的品牌展—“中国工博会”在上海新国际博览中心盛大开幕。作为作为世界金属钣材柔性加工技术的典范，萨瓦尼尼携其典型代表产品盛装亮相。
在萨瓦尼尼的展台上我们采访到了萨瓦尼尼中国董事总经理肖卫星先生。他介绍道：“萨瓦尼尼作为世界钣金行业的一个先锋代表，此次带来了两款产品：多边折弯中心P4和光纤激光切割机L3。这两款设备分别代表了在世界上各自不同应用领域比较先进的技术。也是目前萨瓦尼尼在钣金行业里面的柔性自动化的典型代表。”
提到服务，肖总表示：我们不只是做全自动柔性化设备，还要为客户提供更多增值的服务，包括后期使用成本的降低。比如在技术方面，设备使用十年需要大修的时候，萨瓦尼尼把大修的可能性预期考虑在设备出厂的方案中了，只需要正常大修费用的1%-2%的成本使得设备精度回复到正常状态。客户又可以多使用十年的时间，为客户后期使用成本大幅度降低。简而言之，我们不止考虑设备能为客户带来什么样的参数，性能和应用，更要考虑后期为客户带来哪些价值。
肖总现场为我们详细分析了萨瓦尼尼接下来的市场规划。他说道：目前萨瓦尼尼在中国市场做的还是比较成功的，到目前为止在中国服务的客户涉及到20多个行业。主要包括开关柜，电梯，钢家具，工具箱柜，医疗，厨房制品，超市货柜货架，ATM机等等。他重点强调，为了保持市场的持续发展，保持业内领先，就要考虑研发的投入，后期的营销，终身的服务，市场规划等多个环节。萨瓦尼尼逐步进行系统整合，提供整体的解决方案。除了通过研发与创新，保持在业内的领先地位，同时也积极开发更多潜在的市场领域。肖总为我们介绍了萨瓦尼尼下一步的市场发展目标，主要包括：商用空调市场，钢家具行业及钣金分包商等重点行业。
他表示，萨瓦尼尼之所以看重这些潜在行业，原因在于这些市场的需求量越来越大，二则与美国分公司做的市场有关联性。肖总提到萨瓦尼尼的美国市场，其中一个很大的客户是世界上最大的商用空调生产商AAON公司，单这一家公司就拥有萨瓦尼尼50台设备，不是单机，也不是单一的生产线，而是整体的自动化工厂，设备之间物流全部是自动化。肖总欣喜的告诉记者：在国内空调企业方面，我们已经开始了这方面的努力，也取得了一定的成绩。据透露，目前国内最大空调生产厂家格力已和萨瓦尼尼在洽谈设备的采购事宜，第二大空调制造商美的已购买了萨瓦尼尼的设备，还可能有后续的购买计划。
而对于钢家具行业，由于国内的习惯，之前对于钢制家具的需求量并不高，随着工业的发展，办公楼中使用的钢家具量逐年增多，市场的需求量增大，品质要求更高，现有生产线已不能满足市场需求，这对于萨瓦尼尼的柔性化设备就是发展的机会。目前在这个行业萨瓦尼尼已经取得了一些成效，肖总补充道。
国内的钣金加工行业（钣金分包商），是最需要柔性化设备的一个行业。随着国内劳动力成本和人员管理成本的上升，加上培训设备操作工的水平始终无法提升，使得这个行业一直是竞争秩序较混乱的状态。萨瓦尼尼的设备设计理念，易于使用，界面友好，资料和显示屏显示可选择语种，可以全中文显示，可以使操作者尽快上手。大大为生产企业解决了使用上的难题。肖总总结道：“虽然整体的中国制造业发展有所放缓，但是萨瓦尼尼看到了中国钣金加工领域巨大的市场潜力，接下来将加大力度实现发展。”