三菱：锐意进取

     三菱刀具在《第二届国际金属加工用户最熟悉刀具品牌》调查中名列第二，仅次于山特维克。在将近3000份有效调查问券中，获得超过1000多份的投票。作为日本刀具行业的领导者，三菱刀具如何凭借代理店和分销商运营模式，赢得客户？

    三菱超硬质品事业部营业部部长增田照彦先生在上海模具展，三菱展位置现场接受了《国际金属加工网》的采访。讲述了三菱刀具的品牌运作模式。

三菱超硬制品事业部增田照彦先生观看视频

    增田照彦先生说，在中国市场上，三菱是凭借“横向”的产品系统：高速钢、硬质合金、刀盘刀杆这三大产品系统。“纵向”的生产系统：从原材料到成品一条龙生产。以及公司内部网络体系：三菱硬质合金部门和其他部门，如电子材料、铝合金制作部门形成了三菱内部横向联系。

    例如三菱加工铸铁的UC51 材质和VP15TF材质的成功研制，就是““横向”、“纵向”、以及内部的体系优势互助的体现。通过三菱整个团队紧密合作，从产品、产业、地区三个角度对市场进行考察，再把调查结果迅速反馈到工厂，由工厂进行研发生产。

    当问及，作为日资公司的三菱如何看待中国刀具市场的发展时，增田照彦先生坦诚的说，三菱刀具非常重视中国市场，截至07年三菱刀具在中国区市场业绩已增幅四倍。三菱刀具为了适应中国市场，并能取得长期发展，一直采用代理店和分销商进行产品的销售活动。

    三菱刀具市场业绩的四倍增幅与代理店的努力是分不开的。三菱非常重视代理店和经销商的利益。为了增强代理店的竞争力，三菱综合材料不断为各代理店提供培训。三菱相信协助代理和分销商一起努力，一定能够实现共赢。特别是奥运会和世博会之后，中国刀具市场飞速发展的态势持续的状况下。三菱刀具仍会坚持以代理店、分销商为中心，使整个销售体系全面化、完整化的中心轴不变的情况下，采取各种策略进行市场营销活动。

    那么三菱刀具的这种营销模式，如何帮助客户快速解决加工难题？特别面对当前众多高端品牌都在针对客户需求，提供整体解决方案的局势。

    增田照彦先生说，汽车行业是三菱主营的产业之一。三菱在与汽车厂商常年合作的过程中积累了丰富的经验。可针对不同客户的不同需求，提供不同的解决方案。比如，三菱通过两种方式与汽车厂家进行合作。一、直接联系。三菱员工进入汽车厂商的生产线，为他们提供降低成本的提案。二、与机床厂家联系协作，给汽车厂商提供整体的解决方案，使之降低成本，提高效率。

    三菱针对汽车领域已有非常成熟的应用案列。比如在日本，三菱拥有专门提供配刀方案的团队。在中国，三菱设有与机床厂家合作的担当部长。两者通力合作，为该机床客户提供最好的服务。

    谈到三菱刀具的未来发展，增田照彦先生说，我们的生活方式正在由传统的大量生产、大量消费、大量废弃型，向资源循环型转变。作为综合性材料生产商，三菱将经营范围从基础原材料发展为高性能加工产品及新材料。并希望能将这种资源循环型理念扩展到系统和工程等各个领域。为了满足需求的多样化，三菱刀具将不断致力于新技术、新产品的研究开发，努力为社会提供更优质的产品、系统和服务。在售后方面，三菱刀具会根据市场调查结果，加大工厂投资，使客户对三菱的产品技术以及交货期更加充满信心。”

（国际金属加工网编辑 海倩）

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