打造本土化成功企业，为中国机床业贡献微薄之力

　　旗下拥有辛辛那提、法道、惠乐喜乐、爱克赛罗等在世界上享有盛誉的国际企业的MAG公司，这几年的一系列动作颇受业界关注。在EASTPO2007期间，本刊记者采访了MAG工业自动化系统中国区总裁徐晓波先生。 

　MAG工业自动化系统中国区总裁徐晓波先生观看视频

　  　MAG IAS先后收购了Cincinnati、Lamb、ThyssenKrupp集团旗下金属切削部门以及Ex-Cell-O等世界著名的机床制造企业。时至今日，已有Cincinnati、Cross Hüller、Lamb、Ex-Cell-O、Fadal、Hessapp、Hüller Hille、Wizig & Frank、Giddings & Lewis、Cincinnati Automation & Test以及Boehringer、+FMS+等多家声名显赫的机床品牌被纳入MAG IAS的麾下。经过整合，利用各方的优势，MAG IAS 在产品质量、技术水平、售后服务等方面都有了很大改进，市场竞争力也得到了极大地增强。

　　2007年头七个月，MAG工业自动化系统（以下简称MAG）中国区的销售额已达到一亿三仟五百万美元。到年底预期销售额在一亿八千万美元到2亿美元左右。

　　中国机床消费市场潜力无限，目前已占到全球机床市场份额的25%左右。每一个机床公司都非常重视中国市场。MAG 也将中国视为最重要的全球市场之一。早在1985年，MAG就在中国建立了其第一个办事处，MAG的机器也很早就卖到中国。

　　销售方面，MAG短期以进口机床为主。同时，MAG公司也正在大力着手于产品的本地化生产。MAG IAS 集团在中国拥有2家制造工厂，一家是Fadal上海工厂，以生产立式加工中心为主；另一家是MAG IAS 长春工厂，以生产专机为主。在这届东博展，MAG公司主要是向用户介绍在国内工厂生产的机床。本届参展的展品主要是由上海工厂和沈阳工厂生产。这些参展的展品物廉价美，符合国内用户的需求。

　　徐晓波先生告诉记者：“现在国内工厂生产的产品份额占我们整个在国内销售产品的份额比较低。公司希望在未来的两三年内，能提高国内机器的销售额度，在这方面实现一定突破。相信在不久的将来，还会有更多MAG IAS的先进产品打上“中国制造”的烙印。你们也可以在今后的展览会上看到，MAG展出的更多在国内生产的产品。”

　　徐先生还提到，在产品的竞争中，除了技术、性能、质量外，最为重要的就是产品的售后服务。MAG IAS在并购与整合各大机床品牌后，旗下的产品种类也变得很多，这也为MAG的售后服务提出了新的考验。MAG 非常重视售后服务，为了能够给用户提供及时、优质的服务，MAG在中国售后服务体系的建立上投入了很多。MAG已在北京、上海、广州、西安、重庆、芜湖、哈尔滨、成都、长春、武汉等中国主要工业城市都设有售后服务中心。在这些售后服务中心，有50多名进行过专业培训的、高素质的售后服务工程师工作在一线。徐晓波先生说：“如果一个公司集中了有相当数量的、高素质的售后服务工程师，其实就不用担心售后服务做不好。”此外，公司不仅在北京设有保税仓库，同时，还有一部分的备件储存，分布在上海、长春以及成都等地。

　　MAG是一家综合性的机床公司，其服务行业主要涉及汽车工业、航空航天、通用加工行业等等。 MAG IAS 集团的业务范围十分广泛，与汽车工业的联系非常紧密。随着生活水平的提高，人们对乘用车的要求越来越高，新车型不断涌现，中国汽车制造业对制造装备的需求逐渐趋向高端化，为MAG IAS 展开了广阔的市场空间。MAG IAS 集团以先进的技术为后盾，充分发挥自己的优势，确保自身的高端市场占有率同时，通过不断引进技术进行本地化生产，利用国内成本较低的生产资源，努力提高MAG IAS 产品的性价比，积极开拓中、低端市场。

   “凭借MAG IAS 雄厚的技术力量和服务，通过我们激情的工作以及自身的不断努力，为中国制造业的发展贡献一份微薄之力。只有整个机床工具行业提高和发展了，自身才能发展。这不仅是我个人的愿望，更是MAG IAS 中国所有员工的目标和责任。”在采访即将结束时，徐晓波先生动情的说道。

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