创无界·变非凡 | “智链”合作联盟成立，共话“one solution”集成解决方案

智链合作联盟     ONE SOLUTION

金蛇献瑞，万象启新。2025年2月7日，山高刀具2025年大中华区年会在上海胜利举办，同期，“智链”合作联盟正式成立。

针对复杂多变的经济环境，以及客户不断更新的自身需求，面对数字化快速迭代和日趋激烈的制造业竞争的双重挑战，由山高刀具牵头，Vericut、TDM、Mastercam公司共同成立了针对客户“价值链”的合作联盟。该联盟旨在集行业先进之力，先于客户洞察需求，持续推动产业链升级，以应对客户日益增长的挑战。联盟致力于成为用户真诚的合作伙伴，提供从设计到加工及仿真的“one solution”集成解决方案。

山高刀具有服务创新的基因，早在多年前就推出了咨询服务（Consultancy Service），能够提供包括顾问、加工提效、编程、刀具管理和培训等附加服务，彼时主要依赖内部资源进行支持。以此为基础，新的联盟模式将打破传统，以刀具为核心，拓展到与战略合作伙伴成立共创联盟。联盟是开放的，以客户需求为导向，也将联合并整合更多的外部资源，为客户提供“全生命周期”的，基于“价值链”的差异化整体服务网络。

针对客户日趋变化的需求，山高刀具将协同共创战略联盟成员，结合各自专业领域提供“一站式”的解决方案，覆盖客户不同领域，为客户创造NxN的倍增价值效应。通过共创联盟的组合拳，把各自的优势资源和能力相结合，以提供更全面、高效的解决方案，提供差异化价值销售模块。Seco Tools、TDM Systems、Mastercam和Vericut致力于推动制造业的创新和可持续发展。共同开发的新技术和解决方案，不仅提高了生产效率和质量，还减少了对环境的影响，这以协同共创效应为组织的可持续性发展提高了强大的动力，也将促使各方实现长远的成功和共赢。

在联盟的圆桌讨论中，联盟成员围绕多个战略性议题展开了深入而广泛的交流。讨论内容涵盖了中国市场的业务规模，近年来业务的发展趋势及对未来的展望，以及联盟成员之间如何实现优势互补等关键问题。此外，与会嘉宾还就机械加工领域如何提升用户数字化水平、刀具销售模式与软件销售模式的异同等技术性话题进行了热烈的探讨。

给客户带来1+1>2的价值

山高刀具亚太销售总监Oksana Wade女士介绍了山高的有关情况，并对联盟加以期许。“传统单一刀具销售已经无法满足日益增长的客户需求，不仅是外部，变革也是山高内部的关键词。”“希望通过联盟，给客户带来1+1>2的价值，并引领客户变革。”Oksana表示。

山高刀具亚太区销售总监Oksana Wade女士

满足多元用户的多元需求

山高刀具大中华区董事总经理林竺音女士对当今中国的机会和挑战进行了分析，阐述了客户“价值链”这一重要观点。她表示，“我走访了大量的客户，其中多元的客户、多元的声音表达了共同表达多元的需求，而价值是其中不变的核心。如何结合联盟成员各自专业领域，透过山高刀具结合刀具、软件和服务提供“一站式”和“差异化”整体解决方案，为客户创造更多价值是非常值得探讨的内容。我们希望联合行业内伙伴，实现可持续发展的双赢、多赢和共赢。”

山高刀具大中华区董事总经理林竺音女士

对效率的要求没有止境

来自北京新吉泰的总经理周义先生表示，“作为全球数控领域仿真、模拟和优化的领导者，我们很高兴能够受邀加入联盟。”周总介绍了数控加工中仿真验证的必要性，指出与CAM软件自带的仿真不同，CAM仿真没问题不代表上机床加工没问题，复杂程序因为一行代码的缺失导致的各类问题很多，不能等到撞机后再开始仿真。专业的后置处理后的仿真是必要的。他给出了大量通过VERICUT优化后缩短加工时间和减少机床停机时间的案例。ICAM则是先进的第三方后置处理平台，能够提供高效的统一的机床通讯接口。“任何客户对效率的追求是没有止境的。从某种角度讲，与山高刀具在参数上为客户提效一样，我们则是通过仿真来优化。期待与山高合作，共同为客户带来更高价值”，周总表示。

北京新吉泰总经理周义先生

关注痛点背后的真实需求

特丹信息科技的总经理赵益峰先生介绍了TDM的相关情况。赵总与山特维克渊源颇深。关于数字化，赵总表示“我们接触到的许多企业都有数字化的需求，但客户对于数字化的具体样式和关注点有很大不同，有离散型的，也有批量型的等等。”提示我们关注痛点背后的真实需求。以刀具工艺数据为基点，通过数字化手段打通库存管理、流转、CAD/CAM等不同部门间的流程是TDM的核心优势。赵总还自豪地分享到“TDM与Vericut、Mastercam之间的联通是非常顺畅的。我们的系统自带刀具数据库，具备高度的丰富性，已经后台支持包括山高在内的主流品牌的绝大多数刀具数据。”

特丹信息科技总经理赵益峰先生

软件使用的提升空间是巨大的

马斯康（浙江）信息技术有限公司的总经理黄昌秀先生熟稔CAM与刀具的互动关系。“CAM领域产品众多，而谈及Mastercam，我们是全球装机量最大CAM软件，覆盖行业众多，应用广泛。我们的slogan叫Shape the future of manufacturing，“塑造制造业的未来”。关键词即是“未来”，我们致力于解决软件与硬件的结合，及软件与软件的结合。”对于客户痛点，黄总介绍到不同客户的不同人员编程水平参差不齐，某种程度讲软件使用的提升空间是巨大的，所以培训的需求也是巨大的，也有大量二次开发的需求。对于加入联盟，黄总给予厚望。“我们希望能超前洞察客户需求，解决客户痛点。‘智链’联盟是一个极好的契机深化这种合作，Mastercam愿意以更灵活的姿态，为客户的更高价值添砖加瓦。”

马斯康（浙江）信息技术有限公司总经理黄昌秀先生

互动环节氛围热烈。与会同事表示客户对集合各个领域的提效需求是巨大的，且客户往往希望一个单一的可预期的结果。本次联盟具备巨大的意义，能够集合各家之力，能够实现倍增效果。

此次圆桌讨论以坦诚、务实、灵活为基调，各方就多种合作机制进行了深入探讨，并达成了广泛共识。联盟成员一致认为，通过紧密合作，能够更好地应对市场变化，提升行业整体竞争力。此次圆桌讨论也受到了与会员工的高度认可，大家表示对未来合作充满信心。

互动问答

联盟的成立不仅有助于推动产业链的升级，还将为用户提供更加全面、高效的“one solution”解决方案，助力行业数字化转型。未来，联盟成员将继续深化合作，共同应对市场挑战，推动行业持续健康发展。

（山高刀具）

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