通快:路边摊的大买卖

国际金属加工网 2021年05月06日

2018年,孔令锐迷茫了。

倒不是因为缺钱,而是有钱不知道怎么花。

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1.他在广州较好的地段有一个2000平的路边档口,租金很高,这不是问题。

2.三十多名专业的员工,人力成本高,这也不是问题。

3.三台激光切割机、四台折弯机,都是德国通快的、都是进口的、都是最高端的,所以设备也不是问题。

但是,这三个加起来,就是问题了。

他创立的广州锐兴数控钣金有限公司年产值2000万,加工质量好、口碑好、订单好,完全是钣金加工行业的一线厂商。

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那么,接下来怎么办?

01

怎么走到这一步的

从2018年往前推,他是卖材料的。从一个路边小摊开始,逐渐做大,过程很简单,人品加努力。

卖材料的过程中有客户问能不能帮忙刨槽,他就去买刨槽机。赚了钱,客户问能不能帮忙切一下,他就去了解激光切割机。

看了普通的,过得去;再看中端的,还可以;最后看德国通快的,这么贵。

但是为了最好地满足客户需要,他也只能买最好的加工设备。一般人看来:太另类!

其实不难理解,对外开放和贸易加速了知识的扩散与传播,买最好的设备就是在直接汲取全球最顶尖的知识。经济发展也是部分通过这种方式,最终提高科技水平、专业知识、技能和教育水平来实现追赶。

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买好设备真的会上瘾:09年第一台,10年第二台,11年第三台,都是通快高端进口激光切割机。

短期来看, 市场是一台投票机;长期来看,市场是一台称重机。他买的每一台通快激光器切割机,都堪称印钞机。

接下来不用想,肯定是客户又问了:能不能帮忙切完再折一下。

所以有了前面提到的那四台折弯机。连折弯模具都是全进口的。

自然而然的是:切割断面和折弯精度,堪称完美。

02

路边摊的秘密

仅仅有好设备是不够的,哪怕是最好的设备。路边摊怎么稳定发展?

孔令锐只有一个信念,或者说执念:质量、质量、还是质量。

围绕质量,一系列因果相连、动态递进的事件随之发生。

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客户发过来图纸,一定先想想这是不是最优方案:能不能帮客户提升产品性能?哪些后道工序可以帮客户的操作工省掉?如何让客户降低成本的同时,还能优化工艺?

因为有最好的加工设备和优秀的员工,锐兴总是有源源不断的灵感和行业前沿的加工能力,从产业链上游带动下游的优化升级,给出高质量的产品。

是质量这个因,开出了订单源源不断这个花。而订单多、口碑好又成了新的因,其结果是锐兴更加专注于服务那些要求高质量加工的客户。

高质量的客户带来的直接影响是,一批向着高端冲击的客户群体可以接受现金结算。稳定的现金流、良好的信用、合理的杠杆加上可控的风险,这为锐兴通过融资租赁持续投资奠定了基础。唯一的不足是,锐兴生意太好,所以融资租赁赚不了几个月的利息。

同时,为了从源头保证产品质量,锐兴只选用最好的材料,不支持来料加工,价格可以谈,质量问题没得谈。然而,在疫情期间和上半年材料费上涨时,针对库存材料也并不涨价。一切只是为了质量。

所以,从质量出发,形成了一整套因果相连的良性循环,也帮助锐兴跳出了目前大部分钣金企业陷入的恶性低价竞争、注重短期回本的怪圈,最终结出了路边摊稳定发展的果。

03

接下来怎么办

从2018年往后推,孔令锐感受最深的词是:眼界。

2019年开始,孔令锐经过通快的平台,陆陆续续参观了山东新北洋、丹阳万盛、通快太仓智能工厂等优质企业。豁然发现,自己以为到了行业天花板,原来还不及他们的十分之一。多次交流和反思之后,接下来怎么办也就迎刃而解了。

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首先,购入一台通快5系超大吨位折弯机,以全方位覆盖各个尺寸、不同吨位的折弯需求。最好的设备,自不必说,至于短期投资回报率,孔令锐现在看的是五年、十年的发展。

2020年,从最初单纯的激光切割发展为钣金领域的全能型高手,在自己已有的工艺中,加入通快智能激光焊接系统。把每一步工序、每一个细节做到极致,是艺术,也是情怀。

目前,厂里每一台设备都在产生数据,但是如何做到数据——信息——知识——智慧的转变;每一台设备都仍有巨大的潜力有待开发;现有厂房限制了流程优化空间。所以,已经不用猜了:智能工厂。

站在2018往前看、往后看,锐兴的发展始终围绕的是质量。唯一不同的是,2018年以前,是追随行业的脚步,客户需要什么就加工什么,只需要加工地更好;2018年以后,是引领行业的脚步,正如通快激光焊接:重新定义钣金加工工艺。

随着中国经济向着高质量增长转型,未来的钣金加工装备与加工市场会有更进一步的整合与洗牌。如何在后续的竞争与整合中生存及发展,这是中国钣金加工业的所有从业者都在思考并且无法回避的挑战。

这一次,孔令锐没有迷茫。

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(通快)

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