深度解析华机展战略及营销(干货)

——逆市下华机展如何完成超越

国际金属加工网 2020年08月11日

 逐鹿华南KV横

众所周知,新冠疫情对会展行业带来严重影响,而华机展的表现可谓抢眼!5月,国务院宣布全面恢复会展活动。6月,复苏首展—SME中国(苏州)机床展即启动行业首展,现场参展品牌500+,专业观众85,112人次,均超往届。

509B3970

7月,大国会展—CME中国机床展在上海国家会展中心四馆全开,实现参展品牌1300+、专业观众118,731人次,并达成30%的业绩增长。

509B6245

在华南市场,下半年DME中国(东莞)机床展将于11.11-14开展,预计展览面积130,000平米,截至8月1日,DME整体展位预定比例已达97.3%。距DME开幕还有3个月,接下来每一天DME都将创造新的历史。

乘风破浪KV横

2020年,于中国人注定不凡,于华机展亦不凡。华机展SME、CME、DME连续三次实现逆市超越,本文将从数字化能力、战略模式、营销架构、管理体系等四个维度深度解析华机展模式,一探其逆势增长之路。

1、数字化为基础 构建强大的组展能力

大数据时代下,华机展以技术为驱动,重塑结构,资源聚焦,以数字化产业链升级构建了强大的组展能力。通过数年的沉淀与深度运营,华机展已构建:CRM观众系统——260万+、官微——20万+粉丝、协会名企团队——超100家、智能化客户呼叫中心——380席、全网数字化渠道精准定位推广——2亿+次曝光,150000+精准预约的庞大的流量体系,融合最高效的数字化场景应用为数据服务。以此为基础,华机展可以保证每一场展会的专业观众邀约,打通获客、关注、采购等行为的全数字化交易闭环,使整个会展运作达到效率最高级,以实际战果为展商带来最直接的经济利益。

后台数据库截图

2、连锁产业展模式以价值和效率为灵魂

华墨集团深入行业实践,探索市场趋势近20年,不断大胆创新,2018年于行业中抛出以连锁产业展的逻辑改造会展价值的理念,震动行业。连锁产业展的核心是用布局打造规模、构建数字化服务能力,用规模倒逼运营效率,砍掉多余成本,用数字化升级系统和渠道,将提升的价值和效率回馈展商及用户。

通过全国统一运作,华墨一年可举办70余场展会,在全国范围内共享人力、物力与财力资源,集中分摊成本,降低参展成本达30%以上,并构建出更高效率的会展服务。实践证明,品牌化带动行业获得高效、持久的发展优势,连锁产业展将成为未来独特的中国会展模式。

最新最新!

3、升级新会展打造大流量带货通道

用户思维促使华机展精准把握市场趋势,适时推出高人气、高成交、高保障的新会展,运用新的运营逻辑打造机床行业的节点营销,推动参展商进行营销前置,打造爆款产品+平台买手模式。据了解,DME中国(东莞)机床展整合了数百家机床企业,共同签订价格承诺书,推出现场购机返5%,买机床送配、现场下定提供延保服务等,聚焦资源打造11.11中国机床采购节。华机展还启动了线上直播融合线下展会等高效手段将海量、精准、有效的流量带给参展商。5月28日,华机展启动了首场云直播,实现直播观看11,297次,帮助直播企业实现订单210+。华机展以新会展升级,实现从传统平台展示转向更大流量的带货通道打造,创新实践,创造更高效率的参展服务。

微信图片_202008061614123

4、现代管理架构推进战略落地

2020年7月13-14日,华机展在上海漕河泾总部对企业文化进行了全新升级,明确未来将以全新“不凡”文化核心主张为指引,迎接未来新挑战与新机遇。近年来,华机展不断引入战略咨询和管理咨询机构,优化其内部业务和管理体系,完善战略架构。已初步形成高效业务驱动+垂直市场营销管理为双驱,技术部打造数据基础,人力资源和财务体系对系统进行持续改善,促进华机展战略发展落地。其总部赋能的中台系统和共享事业合伙人机制的建立,促成了平台化的商业模型设计,从而不断强化战略引领和战略传导。

509B6610

惊雷计划将助力华南机床市场全面复苏

基于2020华南机床市场现状,华机展适时推出“振兴行业 惊雷计划”,旨在赋能行业,抓住危机下的契机,实现逆市上扬。逐鹿华南,乘风破浪,华机展必将为华南机床业打造一场顶级盛宴。华机展—DME,不负期待!

微信图片_20200810154646

微信图片_20200810095205

声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容,以保证您的权益!联系电话:010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。

网友评论 匿名:
相关链接
  • 探索前沿钣金科技!直击萨瓦尼尼工博会现场
  • 20-09-18
  • 力劲集团担纲起草的《压铸机能耗测定方法》行业标准荣获二等奖
  • 20-09-18
  • 加工技术太逆天!数控机床十八般武艺震惊全场
  • 20-09-16
  • 马扎克中国小巨人工厂二十周年庆典
  • 20-09-16
  • 中图仪器:数控加工,你会分中吗?
  • 20-09-15
  • 协作机器人如何管理机床?
  • 20-09-15
  • 第十五届中国国际机床工具展览会圆满落幕,承蒙厚爱,我们下届见!
  • 20-09-14
  • 勇克 JUNKER:携手共进半个世纪,50台机床为证
  • 20-09-14
  • 马扎克:藏在商业模式里的秘密——日本扶桑集团的钢管情缘
  • 20-09-14
  • 埃马克:MIND- L 1000——感应淬火的理想模块化解决方案
  • 20-09-11
  • 2020年1-7月机床工具行业运行概况
  • 20-09-10
  • 北京东方嘉宏机电技术有限责任公司邀请您参观第十五届中国国际机床工具展览会
  • 20-09-10
  • 山西斯普瑞机械制造股份有限公司诚挚邀请大家参观CIMES 2020,并欢迎到我公司展位(E1-D605)来面谈。
  • 20-09-10
  • 展会直击|第十五届中国国际机床展 恩派特展位强势吸睛!
  • 20-09-09
  • CIMES2020北京国际机床展盛大开幕,华中数控红外测温仪陪您安心观展!
  • 20-09-09
  • CIMES 2020机床工具行业与内燃机行业对接会成功举办
  • 20-09-09
  • 电加工所亮相第十五届中国国际机床工具展览会
  • 20-09-08
  • 天水锻压精彩亮相第十五届中国国际机床工具展
  • 20-09-08
  • 2020中国国际机床工具云展览会“云”上相约
  • 20-09-08
  • 第十五届中国国际机床工具展览会CIMES2020隆重开幕
  • 20-09-07
  • 雄克
    欧特克

    编辑推荐

    您关注的品牌

    您关注的主题

    猜您喜欢

    分享到

    相关主题