“沈阳机床”复兴“德国希斯”

　　回眸2006,有一件事让沈阳机床集团董事长陈惠仁感到格外自豪和骄傲———因为扩大产能，年初，沈阳机床集团德国希斯公司发布招工信息。没想到，大批的技术工程师和工人从马德堡等城市汇聚阿瑟斯雷本市，争相应聘。 目前，希斯公司职工人数从两年前并购时的130人增至250人，希斯公司一跃成为德国的中大型企业。

　　“在德国，技术人员短缺，工作很好找。德国人之所以趋之若鹜地前来应聘，是因为在沈阳机床集团的精心培育下，希斯公司已经走上复兴之路。”12月14日，沈阳机床集团董事长陈惠仁说。年初，阿瑟斯雷本市政府向沈阳机床集团颁发了一个特殊奖项———经济奖，表彰该集团在并购德国希斯公司后，使其生产经营迅速走上正轨，确保了当地员工的工作位置。今年希斯公司销售计划目标是3800万欧元，目前，已经拿到了4500万欧元的订单，步入历史鼎盛时期。

　　重塑形象：展现诚信魅力

　　从2004年11月1日起，德国王牌机床“希斯”的所有设备，开始为沈阳机床集团转动。在当初并购谈判中，陈惠仁曾提出三个基本原则：要使新希斯公司取得新的发展，而不是收购后再将其卖掉从中渔利；立足于在当地发展企业，而不是把企业搬到中国去；依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业。

　　口说无凭，如何让德国员工相信呢？沈阳机床采取了主动的方式，其策略是“说了就做，做就做到，以诚信来取信于德国员工”。

　　据透露，从去年年底至今，机床集团对希斯公司给予投资，作为其改造和流动资金。同时，机床集团利用自己在世界机床市场的影响力和在德国已经取得的良好声誉，与设在莱比锡的德国国家商业银行签约，为希斯公司作担保，使其取得银行资信，财务和资金运行体系走上正轨。

　　走进希斯公司，人们会看到，大门口一侧，矗立起一块带有沈阳机床标识的巨幅宣传牌。在厂区内的绿色草坪上，中国国旗和沈阳机床旗帜迎风飘扬。据介绍，年初以来，希斯公司硬环境发生了很大变化———在3万平方米厂区内，新铺了一条宽阔的柏油路，当地政府把其命名为“希斯大路”；路旁，一座现代化的研发中心办公楼拨地而起；车间工作环境不仅明亮整洁，而且添置了大量的加工设备，仅一台龙门铣床就价值1000多万元，使加工能力满足了市场订单需求；在1000多平方米的机床产品展示大厅内，沈阳机床集团各种规格的产品陈列其间，引得参观者驻足观看。年初以来，这里的沈阳机床产品已售出200多万美元。

　　“言必信，行必果。”德国员工深深体会到了这句中国古语的威力，开始对“中国经营者是些什么样的人，沈阳机床是个什么样的企业，它具有什么样的经营理念”有了更加深刻的认识和了解。如今，原来无动于衷的德国员工开始在路遇中方经理时非常友好地打招呼。

　　激发活力：移植激励机制

　　从3月份开始，希斯公司实行管理和分配新制度：每周要比过去增加10％工作时间；实行小时考核、任务量考核，多干多得，按劳取酬。目前，和沈阳机床集团一样，希斯公司正式实行倒班制度———早晨7点至下午3点一班；下午2点至晚上8点一班。

　　“在欧洲进入高度福利化市场经济的今天，在德国社会文化背景下，能做到这点实属不易。而这并非我们强加给德方的，是他们自己先提出来的。这也是新希斯公司拓展中德‘文化优势’的成功例证。”陈惠仁说，当看到沈阳机床经济规模连年以50％以上速度增长的高效发展态势，新希斯公司德方总经理尼采博士再也坐不住了，从去年7月份开始，他代表员工主动提出，该公司也要实现“翻番”发展。“翻番”是纯粹的“中国词儿”。由此表明，新希斯公司员工正逐步接受沈阳机床企业文化。

　　强壮体魄：贴近市场研发

　　市场订单是企业生存的基础，公司的满负荷运转是坚定员工信心的保障。希斯公司要做强做大，必须改变经营策略，变过去的“一流技术水平做出二流业绩”为“一流技术水平做出一流业绩”。

　　目前，希斯公司有20多名工程师针对市场需求搞研发。在今年拿到的4500万欧元订单中，有51%%来自德国。“德国机床市场代表着世界机床顶尖水平。这一业绩充分说明，希斯公司已经走上产销对路的良性经营轨道。”董事长陈惠仁介绍。

　　为了提高沈阳本部科技人员研发水平，今年，机床集团不间断地派人赴德国，与希斯公司科研人员一道，联合进行新产品开发设计。机床集团第一机床厂与希斯公司联合开发设计、在中国沈阳制造完成的一台车铣加工中心，目前已经被德国一家客户购买，目前正在做最终验收，该设备用于大型高精度零部件加工，售价高达150万欧元。

　　据透露。目前，针对中国市场客户需求，机床集团与德国希斯公司已经联合开发出立车、龙门铣、落地镗三个系列的十多种产品。这些产品在希斯公司的产品系列中，虽然是中小规格，但在沈阳机床的产品系列中，却是大型产品。据透露，这些产品明年将亮相于北京机床展览会，代表当今世界机床一流水平，广泛应用于航空航天、军工、船舶、电力、重型等国民经济重点领域，在性价比方面，具有很强的市场竞争力。

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