亚威机床欧洲搭建营销网络

　　在江苏亚威机床有限公司日前举办的国际营销工作会议上，来自瑞士、德国等10个国家的30多名国际销售经理共同研讨了亚威机床进军欧洲市场的营销策略。

　　去年9月，我国首批被评为“中国名牌”的亚威锻压机床备受国际市场尤其是欧洲高端技术市场的关注。与此同时，在德国汉诺威举办的第十六届EMO欧洲国际机床展览会上，江苏亚威参展的高精密数控折弯机与剪板机，作为中国锻压机床领域惟一的中国名牌产品，受到来自国外经销商的青睐。在展出现场，有15家来自德、法、意、俄等国的客商选购亚威数控剪、折、冲床20多台套，成交金额高达1800万元人民币。

　　亚威公司董事长吉素琴，早在本世纪初就确立了“请进来，提高产品技术水平；走出去，拓展国际高端市场”的国际化发展战略。近几年，这家企业分别与瑞士、意大利及日本厂商进行合资与合作，广泛引进国际一流的制造技术与先进的管理理念，开发研制出具有国内领先，国际一流水平的剪、折、冲高精密数控锻压机床，并获得进军欧洲精密机械王国的CE出口认证，在荷兰设立了SMD欧洲销售公司，按照国际化生产，本土化销售的原则，在欧洲地区建立了跨越国界的国际营销网络，深入开拓欧洲机床市场。

　　在亚威日前举办的国际销售会议上，来自荷兰的欧洲机床销售行家杨?塔哥特先生向记者介绍，亚威为欧洲市场提供了国际一流的高精密机床。最近在英国和德国举办的国际展会上，来自全球的一批又一批客商，都把亚威机床看成欧洲产品。杨?塔哥特说：“这次我们30多名国际经销商在亚威生产车间亲眼所见的生产规模和成型产品，与欧洲本土产品没有什么差别，我们完全可以放开手脚，拓展亚威产品的市场空间。”吉素琴告诉记者，亚威把拓展国际机床高端市场作为企业的主攻方向，本次来自10多个国家的30多名经销商都是欧洲市场的精英，坚信通过他们的加盟，对亚威机床占领国际高端市场必将产生积极而深远的影响。

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