森泰英格新战略密码—做好企业基本面与运用现代营销方法做市场

数控加工的高速发展为全球迎来了工业大时代,它不仅促进了机床产业的技术创新,更对刀具行业提出了更高要求。国外品牌依靠先进的技术、多年积累的市场占有率及品牌效应,长期垄断国内高端数控刀具市场。国内数控刀具企业由于技术落后和创新不够,无奈只能在中低端市场依靠低价竞争争取生存空间。在经济增速明显放缓,市场竞争更加白热化的新常态下,国内数控刀具如何突破重围,进军高端市场?森泰英格在思考……

“做好企业基本面与运用现代营销方法做市场”是森泰英格新战略密码。看似轻描淡写的两句话,蕴藏着森泰英格对近20年品牌积累的自信和对行业发展的敏锐洞察。2013年,森泰英格公司果断引进高端管理人才,聘请专业战略咨询公司,对公司情况进行全面、科学的梳理和提炼,对数控刀具市场现状及未来进行深入的分析,制定了公司新的发展战略——引领高端刀具国产化;打造非标刀具核心竞争力;充分发挥刀具对刀片的边际效益。

公司实景图

一、引领高端刀具国产化

为了实施和实现公司新战略,2013年、2014年森泰英格公司全力做好企业基本面。在这两年中,我们夯实基础,苦练内功,提高品质,完善服务。完成了生产流程再造,建立了独立的标准品制造部和非标品制造部;全面梳理并重新建立了技术标准体系,包括设计标准、工艺标准、加工程序标准等;建立了质量控制体系。

依托森泰英格公司与四川大学联合建立的“成都市高性能数控刀具与工具系统技术联合实验室”(以下简称“切削实验室”),坚持产品持续改进,全面提升产品性能。完成了液压刀柄、热装刀柄、强力夹头刀柄、X钻头、LD15面铣刀、双刃镗刀切槽刀等系列产品的升级换代;积极开展引进-消化-创新,大力开发具有国际先进水平,同时市场需求较大的适销对路新产品,包括SO面铣刀、精密微调镗刀、小孔径微调镗刀等高端刀具产品,尤其是即将在CIMT2015展会隆重登场亮相的微补偿同步攻丝刀柄——“V柄”,破解了加工中心数控车床攻丝的诸多难题;同时,2015年,公司还将全面推出液压夹具系列产品,包括内胀式、外胀式及端面胀紧式,并将新组建专业液压夹具部门。

高端刀具

二、打造非标刀具核心竞争力

随着加工效率和质量的不断提升,非标定制刀具的需求加大已是趋势。非标定制刀具除要求品质稳定可靠外,交货期长、服务不及时一直困扰着用户和刀具制造企业。

为了提高非标定制产品的快速反应和快捷交货能力,做到中国最快;为了提升刀具整体方案解决能力,为用户提供一流的整体解决方案服务及优质的客户体验和增值服务。2014年,森泰英格不惜牺牲设备利用率,组织百余精兵强将,专门成立了非标产品制造部,力争把所有非标定制产品各个环节之间的缝隙做到更小 、更小 ……。通过不断努力提速,目前已经做到非标产品15天交货(约占5%的极少数特殊非标除外),实现了真正的非标刀具超快捷。

独立非标生产部

近20年的沉淀,10余万例非标定制刀具的成功应用,森泰英格公司积累了丰富设计、工艺、制造和服务经验,具备了为交通、能源电子模具工程机械航空航天等典型行业提供整体解决方案的能力。

三、充分发挥刀具对刀片的边际效益

数控刀具能否实现高速、高精度和高可靠性,刀柄、刀具和刀片都十分关键。公司积极发挥在刀具领域的技术领先优势,和依托切削实验室对切削技术深入研究的成果,自主设计高性能硬质合金刀片,依托国内外硬质合金优质资源,形成开发数控刀具综合技术优势。目前已成功完成SO系列铣刀片、X钻系列刀片、QD系列切槽刀片及TP系列精镗刀片等产品的开发和市场推广,实现了1+1>2的效果。

我们所做的这一切,都是为了给用户创造价值。为了验证我们的所想所为是否正确?2015年2月12日,应森泰英格公司请求,中国刀协在成都组织了“森泰英格新产品品鉴会”,并邀请成都工具研究所董事长罗勇(研高)、成都工具研究所资深刀具专家赵炳桢(研高)、中国刀协秘书长黄宁秋(研高)、原上海通用汽车有限公司高级经理达世亮(研高)、宁江机床集团股份有限公司工艺所所长张学智(高工)、东方汽轮机有限公司新工艺推广室主任刘光耀(研高)等知名专家到会。专家们认真听取了公司的汇报,对森泰英格的思路,一丝不苟、精益求精的做事风格,对公司的新战略都给与了高度赞赏,尤其对新产品充分首肯。资深刀具专家赵炳桢对微补偿同步攻丝刀柄(V柄)更是给予了极高的评价:“对加工中心螺纹加工将带来难以估量的价值,对行业有着深远的意义”。同时,专家们也殷切期待森泰英格不负众望,带个好头,不断创新,为高端刀具国产化做出新的贡献。专家们的评价是对我们的鞭策和鼓励,更加增强了我们市场推广的信心,更加坚定了我们发展战略的方向。

酒好也怕巷子深。再好的想法,再好的产品,都需要市场的检验和认可。如何让产品转变成能为用户创造价值的商品?2015年将是森泰英格公司实施新战略的市场推广年,我们充分吸收和借鉴大众消费品及互联网行业的市场营销经验,以应对工业4.0即将带来的市场变化,大胆探索和创新营销模式,形成了2015年森泰英格公司的市场营销方案。2015年,森泰英格公司将以引领高端刀具国产化,实现非标刀具超快捷,液压夹具森泰英格“能”三大诉求为基础,以平面媒体、推介会、新产品发布、网络媒体、自媒体、展会为载体,以“V柄”市场营销为龙头,以CIMT2015为契机,全方位一一呈现森泰英格公司的市场营销策略和高端数控刀具产品。敬请大家关注!

(森泰英格(成都)数控刀具有限公司)

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