Armon Monsonego：伊斯卡品牌60年

　　2012年，伊斯卡刀具成立60周年；2012年，伊斯卡也走过了20年的中国之路，这一年对于伊斯卡来说极具里程碑意义。20年前，伊斯卡在中国零起点起步；伊斯卡已经成为中国市场上的最着名的刀具品牌之一。Armon Monsonego，这位来自伊斯卡以色列总部的老员工，作为应用工程师，也见证了伊斯卡在中国的发展。

　　伊斯卡应用工程师Armon Monsonego

　　上世纪80年代，中国进入市场化阶段。伊斯卡，这个犹太人创建的第一品牌刀具商，就以商人最敏锐的嗅觉捕捉到中国市场可能带来的发展机遇，而Armon Monsonego 正是伊斯卡派往中国的第一人。

　　处于市场经济起步阶段的中国市场，众多的中国企业在传统与现代的交锋中挣扎，对于未来的新兴事物及可能发生事情还处于懵懂与渴望的阶段。正是在这个时候，一位来自以色列的技术应用工程师，不远万里地来到中国，提着重重的箱子，带着样本，开始了对中国客户在刀具应用技术上的传播。

　　正如众多新生事物一样，伊斯卡在中国的发展历经曲折。当时，中国用户并不知道伊斯卡可能会给大家带来些什么？会花费多少钱？而这些问题也是Armon Monsonego在中国遭遇的阻力之一。怎么办？最直接的办法就是将伊斯卡的刀具安装到机床上直接加工，对比最终的实验结果。在一场30-50人的技术研讨会上，一些具有前瞻意识的制造商开始了实验，提高加工效率很明显，这些实验的厂家也从开始的小额订单变成伊斯卡的忠实客户。

　　正如伊斯卡逐年增加的客户群体，伊斯卡在中国的经营也越发地成熟。想起当初那个举办技术研讨会需要自己扛投影仪，甚至是幕布的年代……时代在发展，中国的快速成长，伊斯卡品牌正与中国市场融合。

　　进入中国之前，伊斯卡的车槽刀具已经蜚声海内外，这款拳头产品在中国也发挥了以点带面的作用，成功地成为伊斯卡进入中国市场的敲门砖。接下来，随着铣、钻、孔加工刀具的推广，客户对伊斯卡的信赖的增加，用户群日渐扩大。

　　今天，中国正快速地融入国际市场当中，正带来一切相关配套设施的升级。各种外国品牌的涌入，开阔了中国客户的视野，带来了思想意识上的变化。正如Armon所说，越来越多的中国用户正在使用高档的设备，更好的厂房，高级的工程师……而作为众多产业相关链条的刀具产品，伊斯卡抓住了中国发展的机遇，中国客户正在经历从选择 “最便宜的刀具”到选择“更高性能刀具”的变化。

　　“创新永不止步”是伊斯卡的理念，这也使得这家公司会提前想到客户的需求。在伊斯卡的研发总部，几乎每一天都会有新产品问世。这种对新产品的追求与渴望成为伊斯卡公司内部竞争机制的一部分，“因为我们知道，没有创新就会灭亡。”正是在这种强烈的竞争机制下，伊斯卡的创新已经并非是产品在原有设计及技术上的改进，“是革新——革命式的创新。”Armon解释道。而正是这些变革与创新的产品，促进了伊斯卡在中国快速成长的20年，在获得更多人认可的同时，也对中国制造业起到了巨大的推动作用。

　　谈起以往，Armon对于伊斯卡产品曾经风靡中国，甚至对中国加工业的变革所发挥的作用甚是自豪。在1976年，螺钉夹紧式切槽刀——刀片和刀杆之间只有依靠螺钉压紧压板才能夹紧刀片的时代里，伊斯卡发明了“自夹式切槽刀”，为客户大大提升了加工效率，成为那个时代加工业的一段佳话。

　　1986年，伊斯卡另一革命式的研发成果——“霸王刀”开辟了金属加工业的车削、切槽新时代。这款产品可以同时完成几个工步，为客户节省了费用降低了成本，大大提升了工作效率。在人们不得不因为切削刃失效而废弃整把硬质合金刀具时，伊斯卡的工程师早已开始关注这个问题。当可换头式刀具问世时，客户笑了，方案医治好了他们一直以来的心病。因为可以继续延用原有刀杆，可换头式刀具可以实现直接在机床上更换刀头且不需要重新对刀，大大节省了时间，提高了工作效率。

　　而伊斯卡在创新上，远未止步。1991年，推出螺旋刃铣刀片；1998年，推出可换头式变色龙钻；2000年，推出可换头式变形金刚立铣刀；2002年，推出飞碟铣刀；2003年，推出蝴蝶铣刀；2005年，推出HELIDO系列；2007年，推出束魔技术；

　　很显然，以色列人的成功源于客户，源于对客户效率的追求。这一切都是为让其客户降低成本，提高刀具的经济性，提升客户的收益率。

　　随着客户对伊斯卡的认知程度的提升，需求也在变化——客户已经不再满足单一方面的加工要求，而是需要一个更加全方位的综合性的解决方案。怎么做？伊斯卡及时收购来自欧美等地的特殊领域加工的工具品牌，这种品牌在丰富了伊斯卡的产品线的同时也进一步扩大了伊斯卡在世界各地的业务。“借助当地品牌，伊斯卡更容易取得当地客户的信任，促进更多成功的合作。”今天，这种品牌战略上的合作与拓展已经成为各家的一种常态，要生存就要具备有效的市场策略。在全球化的市场竞争中，从伊斯卡多年走过的路线，我们看到这家国际集团每一天为发展而做的努力。

　　2011年，在市场下滑的情况之下，伊斯卡仍然保持了全球10%的增长，实属不易。这与伊斯卡对生存温度的感知分不开，而生存线来源于客户与竞争对手，这一切都在催促着伊斯卡在不断的自我否定中，在自我超越中成长，这种对于市场极为深刻的理解——事实上也是很简单的人生哲学，让你的客户变好，自己才是真正的好。

　　2012年，恰逢伊斯卡进入中国20周年。20年来，Armon一直与中国市场的发展相伴，伴随着中国客户对刀具工艺的认知程度的变化一路走来；20年的历程，凝结了太多的记忆，见证了太多突破。 2012年，伊斯卡公司也迎来其60周年大庆。60年前的开创，60年的积累成就了排名全球刀具行业的第二的IMC集团，以色列人独特的商业嗅觉时刻在预知全球商业的步伐。60周年，这样一个特殊的年份，伊斯卡也将准备推出全新IQ系列的新品来纪念，敬请拭目以待。

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