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传递核心价值:从高端产品到解决方案(二)

——――专访巴索国际贸易(上海)有限公司董事兼总经理姚雪先生

  国际金属加工网记者:巴索国际贸易(上海)有限公司将通过什么样的具体措施来实现中国市场经营策略的转变?

  姚雪先生:首先,在巴索中国团队中确立巴索核心价值的理念。我们工作的核心是帮助用户降低综合成本,提高生产效率。每一个销售人员不仅能够销售产品,更要通过专业化的服务,为用户解决实际问题。巴索的销售人员应该首先是受用户尊重和欢迎的专业人员。
  其次,建立适应中国市场实际情况的商业模式,建立专业化和标准化的管理系统,使中国各地的用户能够方便,快捷,经济的享受到巴索高品质产品和专业化服务带来的实际利益,从而而体现巴索的策略和核心价值。
  第三,巴索将提高工艺应用服务的水平和范围,建立专业的技术部门。我们不仅仅提供售后服务,还要为用户工艺方案提供支持。加强与业内相关公司如机床刀具厂商的沟通和合作,积累并分享应用经验,共同为用户提供综合解决方案。

  国际金属加工网记者:很多人认为巴索切削液属于高端产品,您对此有何看法?

  姚雪先生:巴索切削液的确是属于切削液里面的较高端产品。但是我要强调高端产品不等于奢侈品。作为工业产品,高端的意义在于能够为用户带来更大的受益。巴索切削液在包括延长刀具使用寿命,为机床提供保护,提高切削速度,减少维护和排放等等方面会对用户生产过程带来明显的改进,从而大大降低综合生产成本。
  在金属切削加工中,切削液一般占总加工成本的1%左右,即使在切削液上增加30%的投资,总成本也仅仅增加了0.3%。但就是这0.3%的投资将使占到总成本的20%的刀具成本降低10%-20%。再加上切削速度的提高和对机床的保护作用,用户的综合成本将会明显降低。一般来说,正常使用巴索切削液一年半以上,其综合成本将会明显低于普通切削液的使用成本。
  巴索切削液并不仅仅适用于高端机床。事实上,巴索产品能够大大提高普通机床的生产效率和加工水平,从而提高机床的使用价值。同时,越是在恶劣的加工条件下,巴索产品越能体现其高于普通切削液的优异品质。所以,巴索是高端产品,是帮助用户提高设备投资回报率的最佳选择。

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(SooQ-彦平)

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