韩国泰利德:立足自身 提升品牌

————专访韩国泰利德化学副会长洪锡琮先生

  韩国好富顿,韩国韩发,东湖物产合资建立的泰利德化学进入中国市场以来,其产品已经被广泛地用于金属加工和制造行业。其中不但在金属的切削、塑性加工、热处理、防锈、清洗、压延、冷轧、润滑等金属加工行业中取得了不错的成绩,而且在军工、集装箱制造、汽车制造船舶工业铁路航空运输、金属机械和钢铁工业等众行业也有了自己的市场。2002年上海泰利德化学有限公司成立同时间上海工厂投产,2004年在北京和青岛设立办事处,进入2009年泰利德河北固安工厂也将在9月顺利投产,针对中国的市场制定了详尽的发展计划。那么泰利德产品存在什么样的优势;在眼下的环境下,泰利德又会推出什么样的产品策略来提升自身的品牌;期望达到什么样的发展目标,日前国际金属加工网记者(以下简称“记者”)就这些问题采访了泰利德品牌副会长洪锡琮先生(以下简称“洪副会长”)。

泰利德化学副会长洪锡琮先生和国际金属加工网记者

  记者: 刚进入泰利德北京办事处,墙上悬挂“明朗精神、先进精神、正义精神”3条司训很是显眼,您能跟我们介绍一下这个司训的由来和含义吗?

  洪副会长:这3条司训是泰利德总公司好富顿集团创始人金会长和公司重要人士通过两天一夜研讨制定出来的,其核心出发点就是如何管理和经营好公司。其实三条司训的意义跟其本身词语的含义很相似。所谓明朗精神就是要求员工对自身未来的发展有一个明朗的定位;前进精神则是要求员工对于工作有不断进取的精神;正义精神是要求员工有一个正直的态度,不做亏心事,因为只有让客户感受到我们的正义,才能得到他们认可。正是考虑到这些因素,才把“明朗精神、先进精神、正义精神”作为促进企业发展的司训。

    记者:我们知道,泰利德在中国市场取得了很好的效益,您能不能给我们介绍一下,泰利德产品的优势体现在哪里?
 
   洪副会长:首先,我们有环境亲和的新产品。到目前为止,大多润滑油企业都是把从原油中提炼出的材料作为基础油使用,而我们新开发的产品改变了这种模式,使用新的基础油品,如大稻油、菜籽油等,利用食用油做原料制作润滑油。这样一来,不管是对人体,还是对环境来说,危害都会大大减少。
 
   泰利德产品的另一个优势就是性价比更高,就我们上面提到的环境亲和产品来说,美国和欧洲都已经研制出这种类型的产品,但是价格很昂贵。泰利德产品的价格,等同于用石油作为原料提炼出的润滑油产品价格。这系列油品在韩国已经成功度过了2、3年的试用时间,打算利用这个机会在中国拓展自己的市场。

        记者:眼下,经济危机的影响依旧在不断地蔓延,您认为低迷的经济环境对中国的切削液市场会产生哪些影响?

  洪副会长:这次的金融危机不仅仅只是中国的危机,而是世界范围的经济危机。很多行业都受到了冲击,面临着各自的危机。相对来说,包含切削液在内的润滑油系统受到的冲击较小。具体说来,在没有遭遇经济危机的情况下,中国的润滑油市场能实现20%到30%的增长。但是在眼下,中国市场受到影响是肯定的,但即便在最不好的环境下,逆增长的状况也不会出现。

  记者:在当前的环境下,机遇和挑战并存,对泰利德来说,您认为是机遇还是挑战,如何应对经济危机的冲击?

  洪副会长:如果要直接说出结论的话,那就是不管对泰利德,还是对整个好富顿集团,眼下都是一个很好的机遇。通过这个机遇,我们需要做的就是扩大市场。要想占有更大的市场,前提是必须拥有过硬的竞争实力和新的产品,通过这次经济危机的侵袭,很多客户都因无法承受这种压力,走向倒闭和破产,这对于强竞争力和新产品两个因素兼备的泰利德公司来说,是一个谋求发展的好机会。

  记者:中国政府对包括航空航天、轨道交通在内的高端产业进行大力扶持,泰利德会采取哪些措施来竞争高端市场?

  洪副会长:在某些领域中,我们有很大的竞争实力,对于钢铁、轨道交通行业来说,我们有亲环境的润滑脂;对于大型的机械建设方面,我们也有亲环境的液压油,我们了解到中国的市场上对这方面的需求还是很大的。至于航空航天方面,虽然泰利德也拥有适用于飞机零部件的清洗液,但是相对于整个航空项目,我们还处在不熟悉的阶段。
 
   记者:您提到在航空航天领域内还存在遗憾,在将来,泰利德会不会采取措施去竞争这个大市场?
 
   洪副会长:我们都知道,航空航天和汽车的领域中,对润滑油使用量都是非常巨大的,需要规模特别大的润滑油企业去做这个工作。根据泰利德自身的发展情况,航空航天行业是不适宜我们去涉足的。
 
  刚才也提到,我们泰利德产品的优势主要体现在金属加工行业中对特殊油品的需求中。纵观这个领域,大公司很难做到像我们这样的技术。就拿润滑脂来说,根据每个用户对使用性能的要求不同,泰利德的特殊油品采用多样不同的添加剂,产生各种各样的润滑效果。在土木工程行业,由于其对液压油的特殊性要求,决定了这个市场对我们来说,拥有更大的发展潜力。
 
    记者:泰利德是否会实现在中国生产、销售、服务的一条龙服务?

    洪副会长:这是肯定的。我们一定会实现在中国生产、技术、销售的一站式服务,并且已经开始重视在这方面的发展。现在大家都已经知道了上海泰利德,不久的将来,在北京附近我们也将建立一个新的加工工厂,增添一些新品种在那里生产。这样一来,不仅拓展了现有的产品线,而且也将进一步扩大泰利德的市场领域,使得整个公司步入稳定发展的状态。
 
    其次,泰利德打算建立针对中国市场进行产品科研开发的研究所,逐步扩大其在中国市场的影响力。
  
    记者:最后,我们请您谈一下2009年对泰利德的发展有什么期望?
 
  洪副会长:2009对我们来说是非常重要的一年。举个例子来说,下雨的时候我们期待晴天,晴天的时候才能修葺房子。眼前低迷的经济形势就如同是下雨的季节,我们已经做好了充分的准备应对未来:建立新的工厂、增强现有生产力量。眼下最需要做的就是把泰利德品牌的价值表现出来,提高泰利德的知名度,用最优惠的价格把最优秀的品质服务提供给用户。也希望通过这次采访能把泰利德的产品告知给广大客户,让他们来体验泰利德的服务!

(国际金属加工网编辑 张京京)

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