让车间尽快得到专用刀具

为客户定做或专用切削刀具的报价过程通常是这样:车间把他们所需要的刀具的资料,提供给当地的销售商。这销售商把刀具资料交给内部销售人员。内部销售人员再把这资料转交给刀具制造商。切削刀具制造商根据这资料,提出报价,并送回给内部销售人员,内部销售人员再把这报价转给向客户提出报价的销售商。

定制刀具能完成多种工序,减少零件的循环时间和刀具的库存。

从想法的出现到发出订单,确订切削刀具就需要4到5个星期。然后刀具制造商才制造。

定制刀具通常比现成的刀具贵,也比现成的刀具费时间。但还有很多车间都认为物有所值,特别是定制刀具能完成多种工序,减少零件的循环时间和刀具的库存。然而,即使有那么多好处,还是有许多车间不能忍受定制刀具的从定货到发货之间漫长的等待时间。

为了缩短定制刀具的先期制造阶段,大多数切削刀具公司都会设置一些系统来加快该过程,使客户能更快地得到所定做的刀具。这些系统通常包括自助型网站和企业内联网系统运行的专用软件程序。此外,在这过程中,还有一些客户自己能确定的事。

Insta-Quote是一个自助型Internet网站,客户可以在几分钟内得到定制刀具的报价。使用AlliedMachine&EngineeringCorp.((暂不可见))的网站,客户能设计他们自己的刀具,生成打印文件并得到即时报价。AlliedMachine&EngineeringCorp专门生产孔加工刀具。

用户可以在该公司的网站上回答有关定制刀具用途情况的一系列问题,并输入直径、深度、角度和其它所需的变量,然后,按“报价项目”按钮,把这些资料发送到AlliedMachine&Engineering公司的服务器。

该服务器装有专有软件,该软件可从这些输入的资料得出设计可行性模型。接着,AlliedMachine&EngineeringCorp用该设计可行的模型制造刀具。如果这刀具的设计可行,网站显示报价单和通用图纸以.pdf或.gif的文件格式,电邮给客户进行确认。

如果刀具的设计不可行,则网站向客户提供修改建议。另外,AlliedMachine&EngineeringCorp的应用工程师也会审核这报价图,并联系客户,提出使刀具加工可行的建议。

AlliedMachine&EngineeringCorp市场和销售副总裁GaryKropf说,如果通过传统渠道定制刀具图至少需要3到4个星期才能生成并获得认可,而一些刀具公司不会开发最终的确认图,除非他们从客户那里得到订单。然而,客户不先看到图,不会签署采购订单。

他说:“Insta-Quote的完整理念是要生成一个确认图,保证尺寸正确,客户能在上面签署,刀具能够尽快投入制造。”有一个服务于石油行业的制造商NorthTexas使用了Inscar-Quote,几乎在瞬间就完成了报价。

该车间需要一种定做的、可换钻尖的铬螺旋钻,用来生产0.625英寸直径、3英寸深的孔。该车间想要代替他们正在使用的高速麻花钻来加工孔,因为高速麻花钻需要啄孔循环。另外,定做的刀具必须至少能伸出7英寸,以便拆除夹具。

AlliedMachine&EngineeringCorp区域销售代表与Texas公司的高级制造工程师就在工程师的办公室,几分钟之内用Insta-Quote,拿到了报价和确认图纸。这工程师让办公室其余的工程师看了图纸,然后发出了购买订单。

Dropf说,Insta-Quote的使用不只限于需要报价的情况,客户还可以在每周7天,每天24小时进入系统,试验假定条件方案,其中大多数包括多功能的定制工具。

最近,有大约70个最终用户,以及数百销售商都在Insta-Quote网上注册。网上注册限于“重要的”客户或者已与AlliedMachine&EngineeringCorp建立起了稳固关系的客户,或者由AlliedMachine&EngineeringCorp销售人员推荐入该网。

null

声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容，以保证您的权益！联系电话：010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。