由于操作过于频繁,请点击下方按钮进行验证!

船舶制造业 — 成功案例

项目背景

客户从前使用日系某品牌复合机,原有机器稳定性差,安全性能低,耗材寿命小,客户需要一台黑白低速四合一A3幅面的复合机,同时需要双面复印、多个纸盒,高速扫描的复合机。

决策人分析

部门:采购部

要求:性价比高

决策流程

  • 采购部选型

  • 报价

  • 客户目标/项目需求分析

  • 客户明显需求

  • 打印/复印速度

  • 更有竞争力的CPP

  • 页进纸容量

  • 全套的装帧功能

  • 双扫描头

  • 客户隐性需求

  • 企业级和Flow机型具备业界最好的扫描和工作流程功能

  • 客户兴趣点

  • 单页打印成本

  • 打印速度

  • 无线打印

  • 超声波检测

  • 项目销售策略

  • 惠普的品牌影响力;

  • 针对客户注重产品的稳的特点,以HP新A3产品的稳定性为主要卖点;

  • 挖掘客户各种需求,制定符合他们要求的方案;

  • 了解客户的需求,制定合理的方案;

  • 赢单/输单要点

  • 满足客户需求的

  • 更低的服务成本

  • 稳定性,可靠性和低CPP的完美结合

  • SDS智能设备服务,降低MPS服务成本

  • 客户认同的优势

  • 全新的FS4固件更好的易用性

  • 全面安全性设计为客户消除文印安全的隐形成本

  • 未达客户期望的

  • 型号的可选择性小

  • 竞争分析

  • 竞品安全性略逊于HP。

  • 竞品配置较低。

  • 竞品品牌影响力小于惠普

  • 项目涉及机型

  • HP LaserJet Managed MFP E72525z

 


声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权并按国家标准支付稿酬或立即删除内容,以保证您的权益!联系电话:010-58612588 或 Email:editor@mmsonline.com.cn。

网友评论 匿名:

分享到

相关主题